About this role
Du unterstützt internationale Kunden dabei, ihr volles Potenzial auszuschöpfen – durch die strategische Positionierung von SAP- und FIS-Cloud-Lösungen. Ziel ist es, individuelle geschäftliche Herausforderungen zu adressieren und eine belastbare Grundlage für langfristigen Unternehmenserfolg zu schaffen.
## Was machst du konkret bei uns?
- \*\*Verantwortung:\*\* Vollständige Verantwortung für das übertragene Kundenportfolio, mit dem besonderen Fokus auf den Vertrieb von Softwarelizenzen und Cloud-Subskriptionen - \*\*Beziehungsaufbau:\*\* Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen auf verschiedenen Entscheidungsebenen - \*\*Strategieentwicklung:\*\* Erstellung und Umsetzung kundenindividueller Account-Pläne zur nachhaltigen Umsatzsteigerung - \*\*Kundenverständnis:\*\* Umfassendes Verständnis der IT-Landschaft gewinnen, strategische Ziele verstehen und Marktsituation der Kunden berücksichtigen - \*\*Potenzialanalyse:\*\* Durchführung von White-Space-Analysen zur Identifikation von Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten - \*\*Beratung:\*\* Unterstützung von Kunden bei der Auswahl von SAP-Lösungen und FIS-eigenen Erweiterungen, insbesondere im Bereich SAP Business Suite und SAP BTP - \*\*Teamarbeit:\*\* Zusammenarbeit mit Solutionarchitekten, Produktmanagement und Consulting zur Umsetzung kundenindividueller Anforderungen - \*\*Social Selling:\*\* Strategischer Einsatz und gezielte Nutzung digitaler Kanäle zur Unterstützung der Vertriebs- und Kundenbindungsstrategie - \*\*Marktbeobachtung:\*\* Systematische Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Branchendynamiken zur Identifikation neuer Geschäftschancen - \*\*Pipeline-Management:\*\* Sicherstellung einer strukturierten, gesunden Vertriebspipeline mit stetiger Fortschrittskontrolle
## Womit bist du genau richtig bei uns?
- \*\*Erfahrung:\*\* Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von SAP-Lösungen im ERP-Bereich, idealerweise vollumfängliches Verständnis der SAP Business Suite - \*\*Branchenerfahrung:\*\* Kenntnisse und Verständnis für Strukturen und Prozesse in den Branchen Großhandel oder Fertigungsindustrie - \*\*Betriebswirtschaftliche Kenntnisse:\*\* Tiefgreifendes betriebs- und warenwirtschaftliches Verständnis entlang der vollständigen Wertschöpfungskette - \*\*Vertriebserfolge:\*\* Nachweisbare Erfolge in komplexen, teamorientierten Vertriebsstrukturen - \*\*Projektumfang:\*\* Erfahrung im Investitionsgütervertrieb mit langen Verkaufszyklen in wettbewerbsintensiven Märkten - \*\*Cloud-Know-How:\*\* Fundierte Kenntnisse im Bereich Cloud-Geschäft, insbesondere ERP Cloud Anwendungen - \*\*Präsentationsfähigkeiten:\*\* Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Entscheiderebene - \*\*Verhandlungskompetenz:\*\* Ausgeprägte Fähigkeiten in Vertragsverhandlungen, insbesondere bei Vertragsverlängerungen und -erweiterungen - \*\*Sprachen:\*\* Du kommunizierst sicher in Deutsch auf mutterschprachlichem Niveau und sehr gutem Englisch - \*\*Reisebereitschaft:\*\* Leidenschaft für den direkten Austausch und Vor-Ort-Kundenkontakt