About this role
Du begeisterst Unternehmen für innovative AI- & Data-Lösungen und unterstützt sie dabei, Datenpotenziale zu erschließen, Geschäftsprozesse intelligenter zu gestalten und nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Was machst du konkret bei uns? - **Neukundenansprache:** Proaktive Ansprache potenzieller Neukunden über verschiedene Kanäle zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten im Umfeld SAP AI, Data & Analytics sowie Stammdatenmanagement - **Nachfragegenerierung:** Aufbau und Entwicklung qualifizierter Opportunities gemeinsam mit Marketing, Inside Sales, SAP und Partnernetzwerken - **Lösungspositionierung & Solution Selling:** Positionierung innovativer AI- & Data-Lösungen rund um Stammdatenmanagement, Analytics und Künstliche Intelligenz. Gemeinsam mit Presales und Consulting entwickelst du passgenaue Lösungsansätze mit messbarem Mehrwert für unsere Kunden und etablierst vertrauensvolle Beziehungen auf Fach- und Managementebene - **Marktbeobachtung:** Systematische Analyse von Markttrends und technologischen Entwicklungen im Bereich Künstliche Intelligenz, Data Management, Analytics und SAP Business Transformation - **Pipeline-Management:** Aufbau und Steuerung einer nachhaltigen Vertriebspipeline inklusive Forecasting, Opportunity-Management und eigenverantwortlichem Closing - **Social Selling:** Aktiver Einsatz digitaler Vertriebskanäle sowie Aufbau eines belastbaren Netzwerks auf Fach- und Managementebene Womit bist du genau richtig bei uns? - **Erfahrung:** Du verfügst über mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software-, Cloud- oder Beratungsleistungen und hast idealerweise bereits Lösungen in den Bereichen SAP, Data Management, Analytics oder Künstliche Intelligenz erfolgreich positioniert - **Hunter-Mentalität:** Neukundengewinnung ist deine Leidenschaft. Du identifizierst Potenziale, entwickelst Opportunities konsequent weiter und führst sie erfolgreich zum Abschluss - **AI- & Data-Verständnis:** Du verstehst den geschäftlichen Mehrwert von Datenmanagement, Analytics und Künstlicher Intelligenz und kannst diesen auf Fach- und Managementebene überzeugend vermitteln - **Beratungs- und Kommunikationsstärke:** Du erkennst Kundenbedarfe, entwickelst gemeinsam mit Kunden und Fachexperten passende Lösungsansätze und überzeugst durch sicheres Auftreten in Präsentationen und Verhandlungen - **Sprachen:** Du kommunizierst sicher in Deutsch auf mutterschprachlichem Niveau und sehr gutem Englisch - **Reisebereitschaft:** Leidenschaft für den direkten Austausch und Vor-Ort-Kundenkontakt Homeoffice: Umfang: Nach Vereinbarung