About this role
Für unser dynamisches und hochmotiviertes Sales Team**,** suchen wir eine engagierte Persönlichkeit, die gemeinsam mit uns Interessenten und Kunden von unseren SAP-Logistiklösungen begeistert. Was machst du konkret bei uns? - **Neukundenansprache:** Du sprichst aktiv potenzielle Neukunden im Umfeld von SAP-Logistiklösungen mit Schwerpunkt SAP EWM, SAP LGM und SAP TM an und identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten. Dabei gewinnst du Unternehmen gezielt für unser Lösungsportfolio. - **Bestandskundenentwicklung:** Du erkennst zusätzliche Potenziale bei bestehenden Kunden und entwickelst diese strategisch weiter. So trägst du aktiv zum Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen bei. - **Pipeline-Management:** Du baust gemeinsam mit Marketing, Inside Sales und Partnern eine nachhaltige Vertriebspipeline auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter. Leads und Opportunities steuerst du strukturiert bis zum erfolgreichen Abschluss. - **Lösungspositionierung:** Du positionierst unser SAP- und Unternehmensportfolio entlang logistischer End-to-End-Prozesse – von Lager und Transport bis zur Integration in SAP S/4HANA. Gemeinsam mit Presales und Consulting entwickelst du passgenaue Lösungen für individuelle Kundenanforderungen. - **Marktbeobachtung:** Du analysierst Markttrends, technologische Entwicklungen und Wettbewerber im SAP-Logistikumfeld. Daraus leitest du neue Vertriebsansätze und relevante Use Cases ab. - **Kundenbeziehungen & Social Selling:** Du baust nachhaltige Beziehungen auf Fach- und Managementebene auf und nutzt Social Selling sowie digitale Kanäle gezielt zur Kundengewinnung und Marktpositionierung. Womit bist du genau richtig bei uns? - **Erfahrung:** Du verfügst über mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT- oder SAP-Lösungen. Idealerweise bringst du bereits Erfahrung im SAP-Logistikumfeld mit. - **SAP-Logistikkenntnisse:** Du besitzt gute Kenntnisse in SAP EWM und/oder SAP TM sowie ein gutes Verständnis logistischer End-to-End-Prozesse entlang der Supply Chain. - **Lösungsorientierung:** Du kannst fachliche Anforderungen schnell erfassen und in überzeugende Lösungsansätze übersetzen. - **Kommunikationsstärke:** Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten – auch auf Entscheider-Ebene. - **Auftreten & Arbeitsweise:** Du trittst souverän und verbindlich gegenüber Kunden und Partnern auf und arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich sowie ergebnisorientiert. - **Sprachen & Reisebereitschaft:** Du kommunizierst sicher auf Deutsch und gut auf Englisch und bringst die Bereitschaft zu Kundenbesuchen und Reisetätigkeit mit. Homeoffice: Umfang: Nach Vereinbarung