About this role
Du unterstützt internationale Kunden dabei, ihr volles Potenzial auszuschöpfen – durch die strategische Positionierung von SAP- und FIS-Cloud-Lösungen. Ziel ist es, individuelle geschäftliche Herausforderungen zu adressieren und eine belastbare Grundlage für langfristigen Unternehmenserfolg zu schaffen. Was machst du konkret bei uns? - **Verantwortung:** Vollständige Verantwortung für das übertragene Kundenportfolio, mit dem besonderen Fokus auf den Vertrieb von Softwarelizenzen und Cloud-Subskriptionen - **Beziehungsaufbau:** Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen auf verschiedenen Entscheidungsebenen - **Strategieentwicklung:** Erstellung und Umsetzung kundenindividueller Account-Pläne zur nachhaltigen Umsatzsteigerung - **Kundenverständnis:** Umfassendes Verständnis der IT-Landschaft gewinnen, strategische Ziele verstehen und Marktsituation der Kunden berücksichtigen - **Potenzialanalyse:** Durchführung von White-Space-Analysen zur Identifikation von Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten - **Beratung:** Unterstützung von Kunden bei der Auswahl von SAP-Lösungen und FIS-eigenen Erweiterungen, insbesondere im Bereich SAP Business Suite und SAP BTP - **Teamarbeit:** Zusammenarbeit mit Solutionarchitekten, Produktmanagement und Consulting zur Umsetzung kundenindividueller Anforderungen - **Social Selling:** Strategischer Einsatz und gezielte Nutzung digitaler Kanäle zur Unterstützung der Vertriebs- und Kundenbindungsstrategie - **Marktbeobachtung:** Systematische Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Branchendynamiken zur Identifikation neuer Geschäftschancen - **Pipeline-Management:** Sicherstellung einer strukturierten, gesunden Vertriebspipeline mit stetiger Fortschrittskontrolle Womit bist du genau richtig bei uns? - **Erfahrung:** Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von SAP-Lösungen im ERP-Bereich, idealerweise vollumfängliches Verständnis der SAP Business Suite - **Branchenerfahrung:** Kenntnisse und Verständnis für Strukturen und Prozesse in den Branchen Großhandel oder Fertigungsindustrie - **Betriebswirtschaftliche Kenntnisse:** Tiefgreifendes betriebs- und warenwirtschaftliches Verständnis entlang der vollständigen Wertschöpfungskette - **Vertriebserfolge:** Nachweisbare Erfolge in komplexen, teamorientierten Vertriebsstrukturen - **Projektumfang:** Erfahrung im Investitionsgütervertrieb mit langen Verkaufszyklen in wettbewerbsintensiven Märkten - **Cloud-Know-How:** Fundierte Kenntnisse im Bereich Cloud-Geschäft, insbesondere ERP Cloud Anwendungen - **Präsentationsfähigkeiten:** Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Entscheiderebene - **Verhandlungskompetenz:** Ausgeprägte Fähigkeiten in Vertragsverhandlungen, insbesondere bei Vertragsverlängerungen und -erweiterungen - **Sprachen:** Du kommunizierst sicher in Deutsch auf mutterschprachlichem Niveau und sehr gutem Englisch - **Reisebereitschaft:** Leidenschaft für den direkten Austausch und Vor-Ort-Kundenkontakt Homeoffice: Umfang: Nach Vereinbarung