About this role
At TE, you will unleash your potential working with people from diverse backgrounds and industries to create a safer, sustainable and more connected world.
- O QUE VOCÊ VAI FAZER Atuação direta na venda consultiva de soluções para Automação de Processos (monitores e posicionadores de válvulas, redes industriais), Automação de Fábrica (sensores industriais), Poeiras explosivas, e produtos para Áreas Classificadas, conduzindo o cliente desde a identificação da aplicação até o fechamento do negócio.
- Gerenciamento estratégico de uma carteira com OEMs, clientes finais e integradores de diferentes segmentos industriais, com foco no desenvolvimento de negócios, expansão sustentável das vendas, prospecção de novas contas e crescimento da base de clientes ativos, por meio de visitas frequentes, relacionamento próximo e identificação contínua de oportunidades para a unidade IND.
- Liderar negociações comerciais envolvendo preço, volume, margem, produtividade, cost reduction, condições de pagamento, prazo de entrega e demais condições contratuais.
- Gerenciar pipeline, forecast, revenue, volume, mix e business plan das contas sob sua responsabilidade através do Sales Force.
- Atuação junto às equipes técnicas dos clientes na definição e especificação de soluções para aplicações industriais, garantindo aderência aos requisitos operacionais e normativos e de desempenho.
- Trabalho integrado com as áreas de engenharia de aplicação, vendas internas e pós-vendas, garantindo suporte técnico e comercial adequado em todas as etapas do processo comercial
REQUISITOS
- Graduação completa em Engenharia ou áreas afins e correlatas para atuação industrial.
- Experiência no atendimento de indústrias de grande porte de diversos segmentos, com atuação na comercialização de componentes para automação industrial e materiais elétricos, além da gestão de contas estratégicas e de uma carteira de clientes de alta relevância e rentabilidade.
- Experiência no atendimento do segmento Petroquímico e de Áreas Classificadas será um diferencial.
- Conhecimento desejável em Sales Force.
- Inglês avançado para conversação.
- Disponibilidade para viagens e visitas a clientes no estado do Rio Grande do Sul.