About this role
Das ist die Aufgabe
• Identifikation und Entwicklung strategischer Zielkunden und Marktpotenziale • Gewinnung neuer Kunden sowie Betreuung und Ausbau nationaler Schlüsselkunden • Analyse von Kundenbedürfnissen, Einkaufsprozessen und Marktmechanismen sowie Ableitung passender Lösungsansätze • Steuerung von Kundenentwicklungsplänen, Pipeline, Angebotsprozessen und Vertragsverhandlungen • Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen sowie Pflege von CRM-, Forecast- und Pipeline-Daten • Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Kundenentwicklung zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie
Das überzeugt uns
• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare kaufmännische Qualifikation • Ausbildung als Medizinprodukteberater ist wünschenswert • Relevante B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im Key Account Management oder Solution Selling • Nachweisliche Erfolge in Neukundengewinnung und im Ausbau strategischer Kundenbeziehungen • Erfahrung mit Ausschreibungen, komplexen Angeboten und Vertragsverhandlungen • Sicheres kaufmännisches Verständnis sowie ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung • Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise, hohe Umsetzungsstärke und sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse