About this role
Quiénes somos: En Pearson, nuestro propósito es simple: ayudar a las personas a alcanzar la vida que imaginan a través del aprendizaje. Creemos que cada oportunidad de aprendizaje puede convertirse en un avance personal. Somos la compañía de aprendizaje permanente del mundo. Para nosotros, aprender no es solo lo que hacemos. Es quienes somos. Para conocer más: https://plc.pearson.com Nuestro equipo: El equipo de Ventas tiene un rol clave en la expansión del impacto de Pearson, conectando a educadores, instituciones, estudiantes y organizaciones con soluciones de aprendizaje que impulsan resultados medibles y éxito a largo plazo. Trabajamos de forma cercana con clientes y equipos internos para identificar necesidades, construir relaciones de confianza y generar valor sostenible a través del portafolio de productos, servicios y soluciones digitales de aprendizaje de Pearson. Sobre el rol: Estamos buscando un/a Learning Solutions Advisor para unirse a nuestro equipo de Ventas. En este rol altamente comercial, serás responsable de impulsar el crecimiento de ventas, expandir la presencia de Pearson dentro del territorio asignado y alcanzar los objetivos de ingresos a través de la adquisición de nuevos negocios, el crecimiento de cuentas y la retención de clientes. Este rol tiene un foco importante en la generación de nuevas oportunidades: aproximadamente el 70% de tu tiempo estará dedicado al desarrollo de nuevos negocios y generación de ingresos, mientras que el 30% se enfocará en la gestión de cuentas existentes, el fortalecimiento de relaciones con clientes y la identificación de oportunidades de renovación, upsell y cross-sell. Identificarás las necesidades de los clientes, construirás y gestionarás un pipeline comercial sólido, liderarás conversaciones orientadas a soluciones y convertirás prospectos en socios de largo plazo para Pearson. Esta es una excelente oportunidad para una persona con perfil comercial, orientada a resultados, que disfrute construir relaciones, abrir nuevas oportunidades y ayudar a los clientes a alcanzar sus objetivos de aprendizaje a través de soluciones educativas de alto impacto. Responsabilidades principales:
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales asignados. • Prospectar, calificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio dentro de los territorios y segmentos de clientes asignados. • Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento territorial alineados con los objetivos del negocio. • Construir y mantener un pipeline comercial sólido a través de prospección activa, networking, referencias, eventos y actividades de generación de leads. • Realizar reuniones con clientes, presentaciones, demostraciones de producto y negociaciones comerciales. • Preparar propuestas comerciales y apoyar negociaciones contractuales para cerrar oportunidades con éxito. • Expandir la presencia de Pearson identificando y desarrollando nuevos clientes y oportunidades de mercado aún no exploradas. • Mantener previsiones de ventas precisas y seguimiento actualizado de oportunidades en Salesforce CRM. • Gestionar y desarrollar una cartera de clientes existentes para maximizar la retención y las oportunidades de ingresos. • Construir relaciones con tomadores de decisión e influenciadores clave dentro de las organizaciones clientes. • Identificar oportunidades de upsell, cross-sell y renovación dentro del portafolio de Pearson. • Realizar revisiones periódicas de cuentas y conversaciones de planificación comercial. • Colaborar con Customer Success y equipos internos para garantizar una experiencia positiva para el cliente y una relación sostenible a largo plazo. • Comprender los objetivos, desafíos y prioridades de los clientes para posicionar eficazmente las soluciones de Pearson. • Realizar presentaciones y conversaciones orientadas a soluciones que demuestren valor e impacto. • Mantenerse actualizado/a sobre tendencias de mercado, actividad competitiva y necesidades de los clientes. • Compartir insights de clientes e inteligencia de mercado con stakeholders internos. • Participar en conferencias educativas, eventos del sector, webinars y oportunidades de networking. • Colaborar con Marketing, Customer Success, Producto y equipos Académicos para apoyar iniciativas de crecimiento del negocio. Habilidades y experiencia requeridas:
• Fuerte alineación con la cultura y los valores de Pearson. • Experiencia comprobada en ventas, desarrollo de negocios, gestión de cuentas o roles comerciales similares. • Capacidad demostrada para prospectar, calificar oportunidades, construir pipeline y cerrar nuevos negocios. • Sólidas habilidades para construir relaciones, con capacidad para interactuar con tomadores de decisión e influenciadores. • Experiencia en gestión de cuentas de clientes, identificación de oportunidades de crecimiento y apoyo a la retención. • Capacidad para comprender las necesidades del cliente y posicionar soluciones de forma consultiva y orientada al valor. • Fuertes habilidades de presentación, negociación, comunicación y gestión de stakeholders. • Mentalidad orientada a resultados, con capacidad para trabajar hacia objetivos de ingresos y metas comerciales. • Sólidas habilidades de organización y gestión de pipeline, incluyendo previsión precisa y disciplina en el uso de CRM. • Experiencia utilizando Salesforce u otra plataforma de CRM es altamente deseable. • Interés en educación, soluciones de aprendizaje, productos digitales o EdTech es un diferencial. • Capacidad para colaborar eficazmente con equipos multifuncionales, incluyendo Marketing, Customer Success, Producto y equipos Académicos. Conoce nuestros beneficios:
• Private medical health plan, plus dental care extended to your economic dependents under the age of 25. • Home office support. • Funeral assistance. • Life insurance. • 15 working days of vacation in the first year, birthday off, marital leave, maternity or paternity leave. • Employee assistance program. • Annual Bonus according to the company's policies. • Other more benefits. #LI-TZ1