About this role
Region Großraum Stuttgart – Home Office
IHRE AUFGABEN
- Sie betreuen und entwickeln strategisch nationale sowie internationale Schlüsselkunden im Bereich Maschinen- und Anlagenbau.
- Sie verantworten den nachhaltigen Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen sowie die Identifikation neuer Umsatzpotenziale innerhalb Ihrer Accounts.
- Sie entwickeln und implementieren kundenindividuelle Key-Account-Strategien zur langfristigen Umsatz- und Marktentwicklung.
- Sie erstellen, pflegen und steuern strategische sowie operative Account-Pläne und stellen deren erfolgreiche Umsetzung sicher.
- Sie koordinieren internationale Kundenprojekte und arbeiten dabei eng mit unseren Tochtergesellschaften, Vertriebsteams und Fachbereichen zusammen.
- Sie führen Preis-, Rahmenvertrags- und Jahresgespräche auf Managementebene.
- Sie begleiten Entwicklungs- und Innovationsprojekte von der ersten Idee bis zur Serienfreigabe.
- Sie analysieren Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends im Bereich industrielle Automation und leiten daraus konkrete Wachstumsstrategien ab.
- Sie bauen belastbare Beziehungen zu Entscheidern in Einkauf, Entwicklung, Konstruktion, Produktmanagement und Geschäftsführung auf.
- Sie fungieren als zentrale Schnittstelle zwischen Kunde und internen Bereichen wie Produktmanagement, Entwicklung, Marketing und Supply Chain.
- Sie übernehmen die Umsatz-, Ergebnis- und Budgetverantwortung für Ihre Key Accounts.
- Sie erstellen regelmäßige Forecasts sowie Vertriebs- und Projektberichte für das Management.
IHR PROFIL
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Elektrotechnik, Automatisierungstechnik, Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare technische Qualifikation (z. B. staatlich geprüfter Techniker) Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb, Key Account Management oder Business Development, idealerweise im Bereich Automatisierungstechnik oder Maschinenbau Nachweisbare Erfolge in der Betreuung und Entwicklung von OEM-Kunden Ausgeprägtes technisches Verständnis für Sensorik, Automatisierung, industrielle Kommunikation oder Maschinenbauanwendungen Erfahrung in der Verhandlung von Rahmenverträgen sowie im Management komplexer Vertriebsprojekte Sicheres Auftreten auf Management- und Entscheiderebene Unternehmerisches Denken sowie eine hohe Abschluss- und Ergebnisorientierung Strukturierte und strategische Arbeitsweise kombiniert mit ausgeprägter Hands-on-Mentalität Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie international Kontakt: Silvia Hartmann