About this role
Als Senior BDR (m/w/d) bist du fester Bestandteil unseres SaaS Enterprise Teams und die rechte Hand von zwei Enterprise Account Executives. Du verantwortest alles, was vor dem ersten Termin passiert: Research, Prospecting, Outbound und die Terminierung qualifizierter Discovery-Calls. Du durchdringst gemeinsam mit deinen Account Executives ein festes Book of Business aus Unternehmen mit mehr als 1.000 Mitarbeitern im DACH-Raum.In dieser Rolle hast du nicht nur einen großen Anteil an der Umsetzung unserer Outbound-Strategie, sondern ebenfalls einen klaren Wachstumspfad. Als Senior Business Development Representative wirst du auch gezielt auf deinen nächsten Schritt in Richtung Account Executive vorbereitet.
Deine Aufgaben
- Research und Account-Durchdringung: Unternehmenshierarchien verstehen, Ansprechpartner:innen, Stakeholder und Trigger identifizieren und Unternehmensdaten im CRM sauber pflegen.- Outbound / Outreach auf den Accounts deiner AEs: Du kontaktierst relevante Ansprechpartner:innen mit individuellem und personalisierten Aktivitäten über verschiedene Kanäle und Sequenzen.- Bearbeitung, Ansprache und Terminierung aller Inbound-Leads für deine festen AEs, inklusive Qualifizierung und Nurturing.- Zusammenarbeit mit deinen Kolleg:innen als fester Bestandteil von zwei Account Teams, inkl. strukturierten Briefings und wöchentlichen Account-Team-Syncs.- Verantwortung für deine eigenen Aktivitäts- und Conversion-KPIs.- Du hast bereits ein bis zwei Jahre Erfahrung als BDR oder SDR im B2B-SaaS-Umfeld.- Accounts recherchierst du strukturiert und verstehst, wie sich in komplexeren Organisationen die richtigen Ansprechpartner:innen identifizieren lassen.- Technische Affinität sowie der selbstverständliche Umgang mit KI-Tools zeichnen dich aus.- Als offene und eloquente Persönlichkeit gehst du gerne auf Menschen zu.- Unternehmerisches Denken, Eigenverantwortung und ein gutes Verständnis für die Herausforderungen von HR- und Recruiting-Teams runden dein Profil ab..- Du bist bereit, an drei Tagen pro Woche vor Ort in unserem Berliner oder Düsseldorfer Büro zu arbeiten.- Deine Deutsch- und Englischkenntnisse sind verhandlungssicher.