About this role
Über softgarden Bei softgarden zu arbeiten bedeutet, Recruiting immerwieder neu zu denken. Als einer der führenden Anbieter fürRecruitinglösungen bringen wir Unternehmen und Bewerber:innen schnellund einfach zusammen. Mit unserer einzigartigen softgardenFeedbacklösung werden Employer Branding Strategien optimiert undMitarbeiterbewertungen transparent dargestellt. softgarden stehtgemeinsam mit 180 Mitarbeiter:innen für eine offeneUnternehmenskultur in der jede:r motiviert, zuhört und vertraut. Wirsind stolz auf unseren Team Zusammenhalt und sind auf der Suche nachneuen Kolleg:innen, die unsere Mission unterstützen Recruiting zumodernisieren. Deine Rolle Du verantwortest den gesamten Sales Cyclefür unsere Enterprise-Kunden, von der Discovery über Live-Demos biszum erfolgreichen Vertragsabschluss. Dein Fokus liegt auf Unternehmenmit mehr als 1.000 Mitarbeitenden, bei denen du komplexeEntscheidungsprozesse und mehrere Stakeholder erfolgreich steuerst.Für deine Accounts entwickelst du individuelle Go-to-Market- undAccount-Strategien, identifizierst Geschäftspotenziale und baustbelastbare Beziehungen zu relevanten Entscheider:innen auf. Du führstDiscovery-Workshops, Produktpräsentationen und Verhandlungen aufManagement- und Executive-Ebene und positionierst softgarden alsstrategischen Partner. Gemeinsam mit BDRs, Pre-Sales, Customer Successund Media Sales orchestrierst du dein Account Team und sorgst füreine erfolgreiche Entwicklung deiner Opportunities. Du verantwortestden Aufbau und die Weiterentwicklung deiner Pipeline durch gezielteOutbound-Aktivitäten sowie ein konsequentes Opportunity Management inSalesforce. Forecasts, Pipeline-Hygiene und eine saubereCRM-Dokumentation gehören für dich ebenso zum professionellenEnterprise-Vertrieb wie eine strukturierte Übergabe an das AccountManagement nach Vertragsabschluss. Das bringst du mit Du verfügstüber mindestens vier Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb oder in einervergleichbaren B2B-Sales-Rolle mit Verantwortung für komplexeVerkaufsprozesse. Idealerweise hast du bereits Enterprise-Kunden mit1.000+ Mitarbeitenden betreut und dabei mit unterschiedlichenStakeholdern bis auf Management- oder C-Level-Ebenezusammengearbeitet. Discovery, Value Selling, Stakeholder Mapping unddie Führung komplexer Sales Cycles gehören zu deinem vertrieblichenHandwerkszeug. Du verstehst es, neue Geschäftsmöglichkeiten zuidentifizieren, Beziehungen aufzubauen und Opportunities erfolgreichbis zum Abschluss zu entwickeln. Erfahrung mit Salesforce odervergleichbaren CRM-Systemen sowie ein datengetriebener Umgang mitPipeline, Forecasts und Vertriebskennzahlen runden dein Profil ab.Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse ermöglichen dirden professionellen Austausch mit nationalen und internationalenAnsprechpartner:innen. Damit können wir dich überzeugen Kaffee undkostenloses Obst im Büro sind toll, und ja, auch das haben wir. Aberseien wir mal ehrlich, darauf kommt es nicht wirklich an. Beisoftgarden leben wir eine offene Unternehmenskultur, in der ... dieArbeit sich nach dem Privatleben richtet und nicht umgekehrt faireKommunikation und Feedback nicht nur irgendwelche Buzzwords sindflexible Arbeitszeiten und Home-Office selbstverständlich sind Aber,das Andere haben wir natürlich auch ... Ticket für öffentlicheVerkehrsmittel oder ein Job Fahrrad Betriebliche Altersvorsorge Zugangzu Corporate Benefits 30 Tage Urlaub bei einer 5 Tage WocheVergünstigte Wellpass-Mitgliedschaft Ein Geschenk zu deinemGeburtstag und Firmenjubiläum Moderne Hardware (Mac oder Windows –deine Wahl) Teamevents, wie unsere Weihnachtsfeier, unsereorganisierten Mittagessen und After-Work Drinks an unseren Standortenin Berlin und Saarbrücken Ein tolles, zentrales Büro in BerlinKlingt das nach dir? Dann freuen wir uns von dir über dasOnline-Bewerbungsformular zu hören. Dein Kontakt Tom KleinschmidtTalent Acquisition Manager