About this role
- Du verantwortest den gesamten Sales Cycle für unsere Enterprise-Kunden, von der Discovery über Live-Demos bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.- Dein Fokus liegt auf Unternehmen mit mehr als 1.000 Mitarbeitenden, bei denen du komplexe Entscheidungsprozesse und mehrere Stakeholder erfolgreich steuerst.- Für deine Accounts entwickelst du individuelle Go-to-Market- und Account-Strategien, identifizierst Geschäftspotenziale und baust belastbare Beziehungen zu relevanten Entscheider:innen auf.- Du führst Discovery-Workshops, Produktpräsentationen und Verhandlungen auf Management- und Executive-Ebene und positionierst softgarden als strategischen Partner.- Gemeinsam mit BDRs, Pre-Sales, Customer Success und Media Sales orchestrierst du dein Account Team und sorgst für eine erfolgreiche Entwicklung deiner Opportunities.- Du verantwortest den Aufbau und die Weiterentwicklung deiner Pipeline durch gezielte Outbound-Aktivitäten sowie ein konsequentes Opportunity Management in Salesforce.- Forecasts, Pipeline-Hygiene und eine saubere CRM-Dokumentation gehören für dich ebenso zum professionellen Enterprise-Vertrieb wie eine strukturierte Übergabe an das Account Management nach Vertragsabschluss.- Du verfügst über mindestens vier Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb oder in einer vergleichbaren B2B-Sales-Rolle mit Verantwortung für komplexe Verkaufsprozesse.- Idealerweise hast du bereits Enterprise-Kunden mit 1.000+ Mitarbeitenden betreut und dabei mit unterschiedlichen Stakeholdern bis auf Management- oder C-Level-Ebene zusammengearbeitet.- Discovery, Value Selling, Stakeholder Mapping und die Führung komplexer Sales Cycles gehören zu deinem vertrieblichen Handwerkszeug.- Du verstehst es, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, Beziehungen aufzubauen und Opportunities erfolgreich bis zum Abschluss zu entwickeln.- Erfahrung mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen sowie ein datengetriebener Umgang mit Pipeline, Forecasts und Vertriebskennzahlen runden dein Profil ab.- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse ermöglichen dir den professionellen Austausch mit nationalen und internationalen Ansprechpartner:innen.