About this role
Localidade: São Paulo, São Paulo Pricing Lead - Líder de Pricing A Ricoh Brasil , multinacional japonesa líder no setor de outsourcing de impressão DaaS e outros serviços tecnológicos está em busca de um(a) novo Pricing Lead para atuar em nosso escritório em Alphaville (Barueri). Este(a) profissional será responsável por liderar a estratégia e a governança de preços da empresa, conectando objetivos de crescimento, competitividade e rentabilidade. O Pricing Lead atua de forma transversal com as áreas Comercial, Financeira, Marketing, Operações e demais stakeholders, transformando dados de mercado, custos, tributos e comportamento do cliente em recomendações, políticas e decisões de preço.
Também é responsável por fortalecer processos, indicadores, ferramentas e capacidades da equipe de Pricing, promovendo disciplina comercial, agilidade e melhoria contínua. Suas principais responsabilidades Liderar a definição e a evolução da estratégia de preços para produtos, serviços, contratos e soluções, em alinhamento com o planejamento financeiro e comercial. Estabelecer políticas, alçadas, critérios e fóruns de governança para preços, descontos, exceções e condições comerciais. Conduzir análises de mercado, concorrência, elasticidade, custos, tributos, câmbio, margem e rentabilidade para apoiar decisões de preço.
Desenvolver modelos e metodologias de precificação, incluindo cost-plus, market-based e value-based pricing, conforme a natureza do negócio. Liderar o processo de aprovação de preços especiais e propostas estratégicas, assegurando equilíbrio entre competitividade, risco e retorno. Atuar como parceiro da área Comercial em negociações relevantes, fornecendo cenários, simulações e recomendações para captura de valor. Monitorar KPIs de preço, margem, descontos, rentabilidade, aderência às políticas e efetividade das decisões, propondo planos de ação.
Garantir qualidade, rastreabilidade e consistência das bases, premissas e memórias de cálculo utilizadas na formação de preços. Promover automação, digitalização e melhoria contínua dos processos de Pricing, incluindo integração com ERP e ferramentas analíticas. Liderar, desenvolver e orientar a equipe de Pricing, definindo prioridades, padrões técnicos e rotinas de acompanhamento. Comunicar análises e recomendações de forma executiva, traduzindo temas complexos em direcionamentos claros para a tomada de decisão. Apoiar processos de orçamento, forecast e planejamento, antecipando impactos de custos, tributos, câmbio e mercado sobre preços e margens.
Requisitos
- Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Finanças, Contabilidade ou áreas correlatas.
- Experiência sólida em Pricing, Revenue Management, planejamento comercial, controladoria, finanças ou áreas correlatas.
- Experiência com liderança de pessoas, projetos ou frentes multidisciplinares.
- Forte capacidade analítica e visão de negócio, com domínio de Excel avançado e ferramentas de BI.
- Conhecimento de metodologias de precificação, análise de rentabilidade, margem, descontos e construção de cenários.
- Capacidade de interpretar impactos de custos, tributos, câmbio e condições comerciais sobre preço e resultado.
- Conhecimento de sistemas ERP e ferramentas de gestão de preços; Habilidade de negociação, influência e comunicação executiva com diferentes níveis da organização.
- Orientação a resultados, governança, melhoria contínua e tomada de decisão baseada em dados.
- Capacidade de estruturar processos, priorizar demandas e atuar em ambiente dinâmico e multidisciplinar.
- Será interessante caso você tenha: Pós-graduação ou MBA em Finanças, Gestão Empresarial, Estratégia, Marketing ou áreas correlatas (desejável).
- Inglês avançado; espanhol intermediário/avançado (desejável).
- Experiência com Microsoft Dynamics 365 (desejável).
Competências comportamentais
- Liderança e desenvolvimento de pessoas Pensamento estratégico e visão sistêmica Orientação a resultados e geração de valor Raciocínio analítico, lógico e crítico Comunicação, influência e negociação Tomada de decisão baseada em dados Planejamento, priorização e execução Gestão da mudança e melhoria contínua
Benefícios
- Modelo híbrido (3 dias presenciais, 2 dias home-office) Plano de saúde e odontológico; Seguro de vida; Previdência privada VR, VA Day off no aniversário Gympass Modelo de contratação: CLT Aguardamos a sua inscrição!
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