About this role
🚀 Solutions Account Executive | Process Automation 📍 Santo Domingo, República Dominicana ¿Te apasiona la tecnología, la transformación digital y las ventas consultivas de alto valor? En Ricoh buscamos un(a) Solutions Account Executive - Process Automation para impulsar el crecimiento de nuestro portafolio de Automatización de Procesos, Gestión Documental Inteligente e Hiperautomatización. Buscamos un profesional con visión consultiva, capaz de identificar oportunidades de negocio, comprender los desafíos operativos de los clientes y diseñar soluciones que generen eficiencia, productividad y valor para las organizaciones. 🎯 Tu misión Desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro de cuentas estratégicas, promoviendo soluciones de automatización de procesos y transformación digital que permitan a nuestros clientes optimizar sus operaciones y acelerar sus objetivos de negocio. 💼 Principales responsabilidades Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, descubrimiento, análisis, presentación de soluciones, negociación y cierre.
Desarrollar estrategias de penetración y crecimiento en cuentas asignadas. Generar y administrar oportunidades comerciales relacionadas con automatización de procesos, ECM, BPM e hiperautomatización. Realizar presentaciones ejecutivas y consultivas ante líderes de negocio y tomadores de decisión. Colaborar con especialistas de preventa para diseñar soluciones alineadas a las necesidades de los clientes. Liderar demostraciones, pruebas de concepto y pilotos comerciales. Mantener actualizado el pipeline comercial y la información de oportunidades en CRM. Analizar tendencias de mercado, tecnologías emergentes y oportunidades competitivas para impulsar el crecimiento del negocio. ✅
Lo que buscamos
- Título universitario en Ingeniería, Sistemas, Administración, Tecnología o carreras afines.
- Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas consultivas B2B.
- Experiencia comercializando soluciones de ECM, BPM, ERP, Automatización de Procesos o tecnologías afines.
- Experiencia interactuando con ejecutivos de alto nivel y tomadores de decisión.
- Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.
- Inglés básico a intermedio.
- Disponibilidad para visitar clientes y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. ⭐ Nos encantará que tengas experiencia en Automatización de procesos empresariales.
- Gestión documental (ECM).
- BPM (Business Process Management).
- Soluciones Low-Code / No-Code.
- Integraciones, APIs y microservicios.
- Transformación digital y modernización de procesos. 🔑 Competencias clave Venta consultiva Desarrollo de negocios Negociación estratégica Comunicación ejecutiva Orientación al cliente Pensamiento analítico Proactividad y autonomía Trabajo colaborativo Adaptabilidad al cambio. 🌟 ¿Por qué Ricoh?
En Ricoh ayudamos a las organizaciones a transformar la manera en que trabajan mediante soluciones innovadoras de automatización, digitalización y optimización de procesos. Tendrás la oportunidad de colaborar con clientes de distintos sectores, participar en proyectos de alto impacto y desarrollar tu carrera en una compañía líder en tecnología y servicios empresariales. 📩 Si tienes pasión por la tecnología, la innovación y las ventas consultivas, queremos conocerte.