About this role
En Tetra Pak nos comprometemos a hacer que los alimentos sean seguros y estén disponibles en todas partes; y protegemos lo que es bueno: protegiendo los alimentos, protegiendo a las personas y protegiendo el planeta. Al hacerlo, tocamos la vida de millones de personas todos los días. Y necesitamos gente como tú para que esto suceda. Te impulsamos a alcanzar tu máximo potencial, ofreciéndote oportunidades para generar un impacto del que puedas sentirte orgulloso — en los alimentos, las personas y el planeta.
Resumen del trabajo Actualmente estamos buscando un(a) Especialista en Desarrollo de Negocios para Automatización y Soluciones Digitales para México, quien se integrará al equipo de Automation & Digital Americas. En esta posición, serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio, identificar nuevas oportunidades y colaborar estrechamente con los Gerentes de Cuenta para apoyar el mercado mexicano. Tu principal enfoque será promover las soluciones de Automatización y Digitalización en nuestras tres áreas de negocio: Procesamiento, Empaque y Servicios.
Reportarás directamente al Automation & Digital Business Development Manager Americas. Además, brindarás soporte comercial y experiencia técnica a los Gerentes de Cuenta durante todo el proceso de ventas, desde la identificación de necesidades del cliente y el desarrollo de soluciones, hasta la comunicación de la propuesta de valor. Esta posición requiere disponibilidad para viajar aproximadamente el 50% del tiempo. La posición está basada en Polanco, Ciudad de México.
Tetra Pak no ofrece patrocinio de visa de trabajo ni apoyo de reubicación para esta vacante.
- Qué harás Como Especialista en Desarrollo de Negocios para Automatización y Soluciones Digitales, tendrás las siguientes responsabilidades: Apoyar el desarrollo y la ejecución de la estrategia comercial de Automatización y Digitalización para México, impulsando iniciativas de crecimiento y diferenciando nuestra propuesta de valor en el mercado local.
- Contribuir a la estrategia de comercialización (Go-to-Market) de las soluciones de Automatización y Digitalización, incluyendo la adaptación e implementación local de iniciativas globales.
- Impulsar actividades de desarrollo de negocio mediante la identificación de prospectos, comprensión de las necesidades de los clientes, generación de oportunidades y promoción del intercambio de conocimiento dentro del equipo comercial.
- Dar soporte durante todo el ciclo de ventas, comprendiendo los requerimientos del cliente, desarrollando soluciones y comunicando su valor comercial.
- Participar en la calificación de oportunidades, discusiones previas a proyectos y desarrollo de estrategias comerciales para nuevas oportunidades de negocio.
- Participar en reuniones comerciales junto con los Gerentes de Cuenta y distintos tomadores de decisión del cliente, demostrando la propuesta de valor y generando oportunidades para las soluciones de Automatización y Digitalización.
- Formar parte de la red global de Automatización y Digitalización, colaborando estrechamente con equipos locales y globales para compartir mejores prácticas e impulsar el crecimiento del negocio.
- Desarrollar relaciones sólidas con stakeholders clave, incluyendo equipos comerciales, clientes, tomadores de decisión, especialistas técnicos y equipos multifuncionales internos.
- Dar seguimiento, monitorear y reportar indicadores clave de desempeño, actividades comerciales y evolución del pipeline de oportunidades.
- Creemos que tienes Licenciatura o Ingeniería concluida, con experiencia comprobable en el sector de automatización industrial para la industria de alimentos y bebidas.
- Entre 3 y 5 años de experiencia en soporte a ventas, gestión de portafolio y desarrollo de negocios dentro del ámbito de Automatización y Soluciones Digitales.
- Conocimiento sólido de tecnologías de Tecnología Operacional (OT), incluyendo PLCs, SCADAs, programación y actividades de puesta en marcha (commissioning).
- Conocimientos en Tecnologías de la Información (IT), sistemas MES (Manufacturing Execution Systems), virtualización y redes industriales.
- Experiencia en la implementación de soluciones de Automatización y Digitalización, incluyendo PLC & HMI, MES, MOM, integración con ERP e IIoT.
- Entre 3 y 5 años de experiencia trabajando con soluciones y tecnologías digitales durante todo su ciclo de vida, desde la venta consultiva basada en valor hasta su implementación.
- Conocimiento de la Plataforma de Automatización de Tetra Pak será considerado una ventaja.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para transmitir conceptos complejos de manera clara y efectiva.
- Capacidad demostrada para colaborar eficazmente en equipos multidisciplinarios y multifuncionales.
- Mentalidad orientada a la innovación y la mejora continua.
Te ofrecemos
- Una variedad de desafíos emocionantes con amplias oportunidades de desarrollo y capacitación en un ambiente verdaderamente global.
- Una cultura pionera en el espíritu de innovación en la que nuestros expertos de la industria generan resultados visibles.
- Una experiencia de empleo con igualdad de oportunidades que valora la diversidad y la inclusión.
Compensación y beneficios competitivos del mercado con arreglos laborales flexibles ¡Aplica ahora! Si está inspirado en ser parte de nuestra promesa de proteger lo que es bueno; para la comida, las personas y el planeta, presente su solicitud a través de nuestra página de carreras en https://jobs.tetrapak.com/ . Esta publicación de empleo vence el 24 de noviembre de 2026. Diversidad, equidad e inclusión son parte cotidiana de nuestra forma de trabajar. Brindamos a las personas un lugar al cual pertenecer y apoyo para prosperar, un entorno en donde todas las personas pueden sentirse cómodas siendo ellas mismas y tienen las mismas oportunidades para crecer y tener éxito. Aceptamos la diferencia, celebramos a las personas por lo que son y por la diversidad que aportan y que nos ayuda a comprender y conectarnos mejor con nuestros clientes y comunidades en todo el mundo.