About this role
Von 14 auf 100 Millionen. Du bist die Stimme dieser Mission im Markt. Senior Closer (m/w/d) – High-Ticket-Beratung für Geschäftsführer im Mittelstand Hamburg HafenCity · Vollzeit vor Ort · Starkes Fixum plus ungedeckelte Provision · Zieleinkommen bis zu über 250.000 € Du willst an Deiner Zahl gemessen werden, nicht an Deiner Aktivität? Du führst lieber ein Gespräch mit einem Inhaber, der ein echtes Problem hat, statt Termine, die niemand gebraucht hat? Und Du willst, dass Dein Können das ganze Team besser macht? Dann lies weiter. Die Lage im Mittelstand Der deutsche Wirtschaftsstandort für KMU steht vor seiner größten Bewährungsprobe. Die Arbeitswelt hat sich fundamental verändert: Generationenwandel, demografische Entwicklung, wirtschaftlicher Druck. Das Führungsniveau in den Unternehmen hängt häufig noch in der alten Arbeitswelt fest. Low Performance wird viel zu oft geduldet. A-Player sind demotiviert. Geschäftsführer sind überfordert. Mit KI stehen wir im größten Wandel seit Jahrzehnten – vergleichbar mit der Einführung der Elektrizität. Genau hier entscheidet sich, welche Unternehmen in den nächsten Jahren die besten Menschen anziehen. Unsere Mission Wir schaffen TOP Arbeitgeber. Unternehmen, in denen Verantwortung gelebt wird, Menschen gut geführt werden und gerne zur Arbeit kommen. Unternehmen, die genau dadurch wirtschaftlich erfolgreich und stabil wachsen. Ein Drittel unserer Lebenszeit verbringen wir in der Arbeit. Wir sorgen dafür, dass diese Zeit Sinn ergibt. Jeder Abschluss im Vertrieb verändert ein Unternehmen, seine Führung, das Leben der Geschäftsführung und den Arbeitsalltag von dutzenden bis hunderten Menschen. Wer wir sind FAIRFAMILY ist die eigenfinanzierte TOP-Arbeitgeberberatung für den deutschen Mittelstand. Wir unterstützen Geschäftsführer und Inhaber von Unternehmen mit in der Regel 15 bis 250 Mitarbeitern dabei, die besten Mitarbeiter zu finden, zu halten und in die Produktivität zu bringen. Aus über 5.000 Beratungen im Mittelstand haben sich vier Strategien entwickelt, die ineinandergreifen: Gehalt & Benefit, Personalmanagement & Recruiting, Produktivität & KI und Führung. Wir sind auf ca. 60 Mitarbeiter gewachsen und stehen laut Financial Times auf Platz 4 der am schnellsten wachsenden Unternehmen in Deutschland und auf Platz 36 in Europa. Unsere Kunden investieren im ersten Schritt 30.000 bis 100.000 € in eine meist mehrjährige Zusammenarbeit mit messbarer Wirkung. Unser Fokus: Impact im Leben der Geschäftsführung, Wirtschaftlichkeit und Stabilität des Unternehmens, Wohlbefinden der Menschen, die zum Unternehmen passen. Warum jetzt Wir skalieren unseren Vertrieb von 14 auf 100 Millionen Euro. Das Closing liegt heute noch teils beim Gründer und dem Team um ihn. Er übergibt diese Verantwortung komplett und widmet sich ausschließlich dem Produkt und der Entwicklung des Unternehmens. Wer jetzt kommt, baut die Vertriebsorganisation mit auf und trägt diesen Weg. Wer früh dabei ist, wächst überproportional mit – persönlich und beruflich. Das setzt zwei Dinge voraus: Offenheit für dieses Tempo und echte Verbundenheit mit unserer Vision und unseren Werten. Dein Auftrag Du führst 60- bis 120-minütige Strategiegespräche mit Geschäftsführern und Inhabern – auf Berater- und Experten-Niveau. Du findest heraus, wo es wirklich brennt. Du machst die Kosten des Problems in Euro sichtbar. Du zeigst klar, was sich nach 3, 6, 12 und 24 Monaten ändert. Du stiftest in jedem Gespräch echten Mehrwert. Aus Fülle. Jeder Gesprächspartner geht mit etwas raus, das ihm weiterhilft. Du schließt Verträge über 30.000 bis 100.000 € ab – angelegt auf eine langfristige Zusammenarbeit, in der wir das System des Unternehmens Schritt für Schritt optimieren. Optimalerweise im Erstgespräch, spätestens im zweiten. Du vermittelst unseren ganzheitlichen Systemansatz: Die vier TOP-Arbeitgeber-Strategien greifen ineinander. Wir starten bei der größten Herausforderung und arbeiten die Themen Schritt für Schritt ab. Du trägst die Zahl end-to-end. Leadqualität vor dir, Übergabequalität nach Dir. Du gibst Feedback ins Setting, an Acquisition und an Retention & Expansion und gestaltest den gesamten Prozess mit. Du wirst aus eigenem Antrieb immer besser: Call-Reviews, klare Skripte, ein echtes Verständnis für Einwände und Vorwände, tägliche Optimierung Deines Closing-Prozesses. Du machst Kollegen besser: Du gibst regelmäßig Feedback an die Teams, an die Menschen um Dich herum und ins Produkt. So erzielen wir gemeinsam immer mehr Wirkung. Deine ersten Wochen Du bringst viel Erfahrung im B2B-Vertrieb und im High-Ticket-Closing mit. Du weißt, wie Vertrieb funktioniert, und denkst von Anfang an mit, wie wir das Bestehende besser machen. Wir wollen Dir das Closen nicht beibringen. Wir gehen davon aus, dass Du das kannst. Ergänzend dazu bilden wir Dich kompakt und intensiv aus: unsere Systeme und Methoden, die Symptom-Spiegelung, unsere vier Strategien, unser kompletter Vertriebsprozess. Woche 1–4: fachliche Ausbildung & Setting-Prozess Ab Woche 4 bis 8: Du closed eigenständig mit voller Umsatzverantwortung Erfahrene Closer bleiben als Sparring an Deiner Seite. Was Du bei uns findest Volle Ergebnisverantwortung. Deine Umsatzzahl gehört dir. Dazu gehört das Feedback an die Menschen vor Dir und nach Dir im Prozess. Qualifizierte Gespräche. Unsere Ads, Webinare, Reports, Events und Empfehlungen liefern warme Leads. Unser Setting qualifiziert nach dem Goldstandard. Bei Dir landen Entscheider mit Budget und Bedarf, die Dich als Experten erwarten. Ehrliches Verkaufen. Wo wir den Bedarf sehen, geben wir Sicherheit und Klarheit: Führung ist das größte Thema, und gemeinsam liefern wir Ergebnisse in einer 50/50-Verantwortung. Die Erwartungshaltung klären wir im Vertriebsprozess. Wenn es stimmig ist, starten wir die Zusammenarbeit. Eine bewährte Methodik und ein klarer Standard. Wir haben nachweislich erfolgreiche Kunden in allen Produkten. Diese Zusammenhänge und die Mechanismen dahinter zeigst Du auf. Klartext. Wir sprechen aus, was ist – intern im Team, gegenüber Interessenten und gegenüber Kunden, immer mit klarer Haltung. Du gibst klares Feedback und bekommst klares Feedback.