About this role
Über die Rolle
Als Account Executive DACH (m/w/d) bist du für den gesamten Vertriebsprozess im deutschsprachigen Raum verantwortlich – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss. Du betreust Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz und trägst dabei die Verantwortung für die Erreichung deines Umsatzziels und den Ausbau unseres Kundenportfolios im Mid-Market-Segment.
Deine Aufgaben
Eigenständige, systematische Identifikation und Ansprache von ZielkundenVerantwortung für ein definiertes Ziel an selbst generierter Pipeline pro QuartalEnd-to-End-Verantwortung für mehrstufige, strategische Sales Cycles mit multiplen StakeholdernDurchführung von Discovery Calls, Demos und Verhandlungen auf unterschiedlichen Ebenen der KundenorganisationEntwicklung individueller Kundenlösungen gemeinsam mit Kunden und internen Teams (Solution Engineering, Produkt)Cross-funktionale Zusammenarbeit – aktives Feedback an Marketing & Produkt zur Schärfung von Go-to-Market-Strategien und ICPEnge Zusammenarbeit und Abstimmung mit BDR- und MarketingteamsRepräsentation des Unternehmens auf DACH-relevanten Messen, Events und Webinaren Dein Profil
2+ Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld mit eigener Umsatzverantwortung im SaaS-BereichNachweisbare Erfolge in eigenständiger Outbound-Pipeline-GenerierungErfahrung in der Führung komplexer, mehrstufiger Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern auf Entscheider-EbeneErfahrung mit strukturierten Qualifizierungs-/Forecasting-Methodiken (z. B. MEDDIC, SPICED)Nachweisliche Erfolge bei der Akquise von Kunden in der DACH-RegionUnternehmerisches Denken, strukturierte und zielorientierte ArbeitsweiseAbschlussstärke in Verhandlungen auf Augenhöhe mit EntscheidernSicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen VertriebstoolsVerhandlungssichere Deutsch- und EnglischkenntnisseFolgende Berufsbilder könnten zu dieser Stelle passen: Account Executive, Account Manager, Sales Executive, Business Development Manager, Key Account Manager, Sales Manager, Customer Success Manager, Inside Sales Manager oder Sales Operations Manager.
Was wir dir bieten
Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub Angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur) Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung Flexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen Arbeitsumfeldes Möglichkeit, remote zu arbeiten Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten Einarbeitungskonzepts Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen Stärken Gemeinsame Mitarbeiterevents und Teambuildingmaßnahmen Mitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im Fitnessstudio Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie z.B. Gesundheitstage oder frisches Obst Kostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser) Geschenke zu besonderen Anlässen, z.B. Jubiläum Monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard Möglichkeit einer Auszeit (Sabbatical) zum Fernweh stillen Gemeinsame Quality time (Tischkicker, Tischtennisplatte, Massagesessel) Corporate Benefits Urlaubsgeld