About this role
Zur Verstärkung unserer Lokalen Service Organisation in Deutschland suchen wir ab sofort einen Key Account Manager Airport / Armed Forces Germany (m/w/d) – 100% Der Key Account Manager (m/w/d) mit Fokus auf den Flughafen-Bereich (Airport) betreut und entwickelt strategische Großkunden im Flughafen und Militärbereich in Deutschland. Ihre Aufgaben Strategische Kundenbetreuung: Sie sind der zentrale Ansprechpartner für nationale Schlüsselkunden aus dem Airport, Aviation und Militär Sektor. Beziehungsmanagement: Sie bauen bestehende Geschäftsbeziehungen aus, pflegen langfristige Partnerschaften und steigern die Kundenzufriedenheit. Vertrieb & Akquise: Sie identifizieren neue Geschäftspotenziale, gewinnen Neukunden im Airport-Umfeld und treiben das Umsatzwachstum aktiv voran. Angebotserstellung & Verhandlung: Sie erarbeiten maßgeschneiderte Konzepte, führen Vertragsverhandlungen und steuern das Tender- bzw. Ausschreibungsmanagement. Schnittstellenfunktion: Sie koordinieren interne Abteilungen (z. B. Produktmanagement, Technik, Legal und Kundenservice), um kundenspezifische Lösungen und Sonderanforderungen im Flughafenbetrieb reibungslos umzusetzen. Auftragsabwicklung, Forderungsmanagement: Sie sind über den gesamten Vertriebsprozess für ihre Kunden verantwortlich. Dazu gehören Auftragsklärung, sowie Kundenabnahmen bis hin zum Forderungsmanagement Markt- und Wettbewerbsanalyse: Sie beobachten Markttrends in der Airport- Branche und unterstützen dabei das Produktmanagement in der strategischen Ausrichtung für den Flughafen-Bereich Ihr Profil Ausbildung / Studium: Ein erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium (BWL) oder eine vergleichbare kaufmännische Qualifikation. Berufserfahrung: Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise mit Bezug zu unserer Produkt- und Kundenbranche im Airport-Bereich. Freude an Teamarbeit, flexibel, lösungsorientiert und kooperativ. Idealerweise Fachkenntnisse im Fahrzeug- und Maschinenbau Branchenkenntnisse: Verständnis für die Abläufe, Strukturen und regulatorischen Besonderheiten an internationalen Flughäfen. Erkennen von Geamtzusammenhängen Skills & Verhandlungsstärke: Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, Verhandlungsgeschick, Durchsetzungsvermögen sowie eine zielorientierte und selbstständige Arbeitsweise. Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Reisebereitschaft: Hohe Reisebereitschaft (national) für Vor-Ort-Termine bei Kunden oder anderen Flughafenveranstaltungen Das bieten wir Eine spannende und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem dynamischen Umfeld direkt am Puls der Luftfahrt. Freundliche und teamorientierte Arbeitsatmosphäre mit offener direkter Kommunikation. Attraktives Gehaltspaket bestehend aus Fixum und variabler erfolgsabhängiger Provision. Flexible Arbeitszeiten und Optionen für mobiles Arbeiten / Homeoffice. Moderne Arbeitsmittel (z. B. Dienstwagen / Firmen-Smartphone / Laptop) und Weiterbildungsmöglichkeiten Betriebliche Altersvorsorge, Vermögenswirksame Leistungen JobRad 42 Tage Lohnfortzahlung im Krankheitsfall 30 Tage Urlaub Und Vieles mehr… Die Aebi Schmidt Group ist ein weltweit führender Hersteller von Spezialfahrzeugen mit einem Umsatz von gegen 2 Milliarden US-Dollar. Die Aktien der Gruppe sind an der New Yorker NASDAQ gelistet. Sie ist in 17 Ländern an über 70 Standorten weltweit mit eigenen Werken, Umrüst- und Servicezentren und Verkaufsorganisationen vertreten und beschäftigt rund 6,000 Mitarbeitende. In Märkten und Bereichen wie Landebahnen auf Flughäfen, Herstellung von Fahrzeugchassis, Nutzfahrzeugaufbauten, Warentransporte, Kommunaldienste, insbesondere Schneeräumung und Enteisung, und der Bewirtschaftung von anspruchsvollem Gelände bietet Aebi Schmidt eine breite Auswahl an Lösungen an, zusammengefasst in einem Markenportfolio mit über 20 Produktmarken, darunter Aebi, Schmidt, Monroe, Meyer, MB, Utilimaster, Spartan, Royal Truck Body – alles in den Märkten bestens etablierte Marken, einige davon seit mehr als 100 Jahren