About this role
Über ]init[ Du möchtest die die Gesellschaft von morgen mitgestalten? Dann bist du bei ]init[ richtig. In einem dynamischen nationalen wie internationalen Sicherheitsumfeld haben unsere digitalen Lösungen besondere gesellschaftliche Relevanz. Gemeinsam mit über 1.400 ]init[s arbeiten wir in interdisziplinären Teams – an unseren Standorten oder flexibel von überall in Deutschland aus. Deine Mission bei ]init[ Du baust in der Domäne Verteidigung unser Geschäft im Umfeld Verteidigung und sicherheitsnaher öffentlicher Auftraggeber aus. Du entwickelst belastbare Beziehungen im relevanten Ökosystem (Behörden, nachgelagerte Einrichtungen, IT-Dienstleister und Industriepartner), identifizierst konkrete Bedarfe und führst Opportunities gemeinsam mit dem Core Team, dem Bid-Management und der Delivery bis zum Abschluss. Dabei bringst du ein gutes Gespür für Vergabe, Stakeholder-Logiken und die Besonderheiten sicherheitsrelevanter Projekte mit. Das gibt es zu tun <ul><li>Zielkund:innen im Verteidigungs- und Sicherheitsumfeld strategisch entwickeln (z. B. BMVg, nachgeordnete Ressortbehörden, Bundeswehr, BWI sowie privatwirtschaftliche Kunden im Ökosystem Verteidigung und Resilienz)</li><li>Netzwerk systematisch ausbauen: relevante Entscheider:innen, Bedarfsträger, IT- und Fachbereiche, Einkaufs-/Vergabestellen sowie Industrie- und Umsetzungspartner</li><li>Go-to-Market-Ansätze für verteidigungsnahe Leistungen entwickeln (z. B. Digitalisierung von Fachverfahren, Service-Portale, Plattformen, Integration/Modernisierung von Anwendungen, Betriebsmodelle)</li><li>Leads und Opportunities identifizieren, qualifizieren und strukturiert weiterentwickeln – inkl. Account-Plänen, Pipeline-Steuerung und Forecast</li><li>Ausschreibungen, Angebote und Angebotspräsentationen erstellen – gemeinsam mit Core Team, Bid-Management und Delivery; dabei win-the-bid-Strategie und Storyline verantworten</li><li>Preisgestaltung, Qualitätsmanagement und Steuerung interdisziplinärer Angebotsteams verantworten</li><li>Rahmenverträge und Partnerschaften ausbauen und aktiv managen (z. B. mit Systemhäusern/Industrie, Unterauftragnehmern)</li><li>Vertriebs- und Marketingkampagnen für das Verteidigungsumfeld mitgestalten (Events, Fachformate, Roundtables, White Papers u.ä.)</li></ul> Das bringst du mit <ul><li>Ausgeprägtes Interesse an Themen der Verteidigung sowie am sicherheitsrelevanten Public- und Private-Sector-Umfeld</li><li>Relevantes Netzwerk im Verteidigungsökosystem – insbesondere zu öffentlichen Auftraggebern (BMVg, nachgeordnete Ressortbehörden), zur BWI und/oder zu privatwirtschaftlichen Akteuren</li><li>Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Digitalisierungsleistungen (Consulting/IT-Dienstleistung/Systemhaus/Agentur) im Verteidigungsumfeld</li><li>Gutes Verständnis von Vergabe- und Beschaffungsprozessen (z. B. Ausschreibungen, Rahmenverträge, Eignungs-/Zuschlagskriterien) und die Fähigkeit, daraus wirksame Angebotsstrategien abzuleiten</li><li>Sicheres Auftreten bei Kunden, Verhandlungssicherheit und die Fähigkeit, Stakeholder über längere Sales-Zyklen zu orchestrieren</li><li>Erfahrung mit Angebotserstellung, Kalkulation und kommerzieller Verantwortung (Pricing, Marge, Risiken, Vertragslogik)</li><li>Verständnis für IT-Architektur- und Delivery-Grundlagen, um Lösungen plausibel zu positionieren </li><li>Hohe Eigeninitiative, Struktur und Durchsetzungsvermögen – kombiniert mit Teamgeist in bid-getriebenen Kontexten</li><li>Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands je nach Kundenterminlage</li><li>Plus: eigener Hintergrund durch geleisteten Dienst in der Bundeswehr oder enge berufliche Berührungspunkte mit der Truppe/Organisation</li><li>Plus: Berührungspunkte mit Themen wie VS-NfD/Geheimschutz, Sicherheitsüberprüfungen (SÜG) oder vergleichbare Arbeit in regulierten Umfeldern</li><li>Du bringst sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift mit</li></ul> Das bieten wir dir <ul style="border:0px solid;color:rgb(32,32,32);font-family:Inter, '-apple-system', BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', 'Open Sans', 'system-ui', '-apple-system', 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Cantarell, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji';font-size:14px;font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);"><li><strong>Because we care:</strong> 30 Urlaubstage und Workation innerhalb der EU schaffen Freiraum für Erholung und neue Perspektiven. So lassen sich Beruf und Privatleben gut miteinander verbinden.</li><li><strong>Work with us:</strong> Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und Teilzeitmodelle ermöglichen dir, Arbeit und Alltag passend zu gestalten – immer abgestimmt mit deinem Team und deinen Projekten.</li><li><strong>Learn with us:</strong> Mit der ]init[ Academy, Trainings, Zertifizierungen und bereichsübergreifendem Wissensaustausch entwickelst du dich fachlich und persönlich kontinuierlich weiter.</li><li><strong>Grow with us:</strong> Profitiere von bereichsübergreifendem Wissensaustausch und entwickle dich gemeinsam mit deinen Kolleg:innen kontinuierlich weiter.</li><li><strong>Ride with us:</strong> JobRad, ÖPNV-Zuschuss und weitere Mobility Benefits unterstützen dich dabei, flexibel und nachhaltig unterwegs zu sein.</li><li><strong>Start with us:</strong> Welcome Week, strukturiertes Onboarding und Patenschaften sorgen für einen gelungenen Einstieg und helfen dir, schnell im Team und deinen Projekten anzukommen.</li></ul> Werde Teil des Teams Gestalte mit uns die digitale Zukunft – in Vollzeit oder Teilzeit, remote oder im Office.<br>Wir freuen uns auf deine Bewerbung unter Angabe deines frühestmöglichen Eintrittstermins und deiner Gehaltsvorstellung.<br>Vielfalt und Chancengleichheit sind für uns selbstverständlich. Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und Gleichstellung begrüßen wir ausdrücklich.<br> <br><em>Da uns und unseren Kund:innen Sicherheit wichtig ist, kann je nach Position nach einer Zusage eine vertrauliche Sicherheitsüberprüfung erforderlich sein.</em> Recruiter Julian Glöckner