About this role
Relevant du Chef de la direction des revenus, avec un lien fonctionnel avec la Direction des ventes, le Gestionnaire de comptes clés junior est le contact commercial au quotidien de GURU pour un portefeuille de comptes assigné, et un soutien concret à l'équipe des comptes clés.
CE QUE TU FERAS
Gestion de comptes – portefeuille assigné
Gérer au quotidien le portefeuille de comptes assigné : Filgo, Sprint, Sagamie & Maestro, Beau-Soir, ProviSoir 7 Jours (Geloso) et Nutrinor (Geloso)Agir comme contact principal de GURU pour chaque compte assigné – rencontres, suivis et enjeux de commandesPréparer et animer les rencontres clients, et participer aux négociations à l'intérieur des paramètres fixés par le Chef de la direction des revenusPréparer l'activation au niveau du compte : présentations clients, formulaires SKU, prix SPAL, fiches d'inscription et de promotion (listing / deal sheets) et approbations créativesBâtir les prévisions de volume et de dépenses commerciales (trade spend) du portefeuille, pour revue par le Chef de la direction des revenusLivrer les analyses de ventes, les bilans de promotions (ROI) et les planogrammes par compteEffectuer des visites terrain et appliquer les standards commerciaux fixés par la Direction, Trade / Shopper Marketing et Activation de marqueTenir à jour dans le CRM les fiches, contacts et données d'affaires du portefeuilleSoutien à l'équipe des comptes clés
Soutenir les KAM, les représentants terrain et la Direction sur leurs comptes – présentations clients, matériel de vente, formulaires SKU et d'inscription, fiches de promotionExtraire et préparer les données de ventes, revues de comptes et analyses post-promotion en amont des rencontres clientsSuivre les inscriptions, gains de distribution, circulaires et l'exécution promotionnelle par rapport au plan, et signaler les écarts tôtCoordonner les échantillons, demandes de matériel PLV et suivis de commandes avec les équipes internes concernéesAssurer la relève sur les demandes clients courantes lors des absences d'un KAMSoutenir les événements clients, salons commerciaux et rencontres de ventesCollaboration interfonctionnelle
Travailler avec la ou le Gestionnaire d'opérations de ventes sur les données CRM, le fichier central des prix, les calendriers promotionnels et les intrants des ententes commerciales de tes comptesCollaborer avec la Direction, Trade / Shopper Marketing et Activation de marque sur les standards commerciaux et l'exécution en magasinTravailler avec les Finances sur les questions de facturation et le suivi des dépenses commerciales du portefeuilleS'aligner avec le Chef de la direction des revenus sur les priorités du portefeuille, les prévisions et les escalades 1 à 3 ans d'expérience en ventes, coordination de comptes ou trade marketing, idéalement en biens de consommation ou en boissons, dans les réseaux dépanneurs / alimentation au QuébecBaccalauréat en administration, marketing ou domaine connexe, ou expérience équivalenteTrès bonne maîtrise d'Excel et aisance avec les données de ventes – expérience avec des données syndiquées, un atoutExpérience avec un CRM – Repsly, un atoutSens de l'organisation, rigueur et suivi sans failleCommunication claire et aisance à présenter devant des clientsExcellent français, à l'oral et à l'écrit. Anglais fonctionnel, à l'oral et à l'écrit – requis pour travailler avec les comptes nationaux et les collègues anglophonesPermis de conduire valide et disponibilité pour se déplacer au Québec pour les visites terrain6 À 12 PREMIERS MOIS – CE À QUOI RESSEMBLE LE SUCCÈS
Les comptes assignés sont pleinement pris en charge : relations établies, plans de compte et prévisions en place et sur la cibleLa préparation d'activation – présentations, formulaires SKU, fiches d'inscription et de promotion – est livrée avec exactitude et à temps, pour tes comptes comme pour les KAMLes données CRM et d'affaires du portefeuille sont fiables et à jourLes prévisions et analyses de ventes sont exactes, constantes et livrées selon l'échéancierLes visites terrain respectent les standards commerciaux, et les écarts d'exécution sont signalés et corrigésLes KAM perçoivent le soutien comme un vrai gain de capacité – et les escalades arrivent tôt au Chef de la direction des revenus, données à l'appuiPERSPECTIVES DE CROISSANCE
Ce rôle est conçu comme une porte d'entrée en gestion de comptes clés. Avec des résultats démontrés, il est pensé pour évoluer vers un rôle de Gestionnaire de comptes clés, avec un portefeuille élargi et une plus grande autonomie de négociation.
Chez GURU, vous recevez plus qu'un salaire :
Vous êtes l'ambassadeur-drice d'une entreprise qui vous implique activement dans sa mission et sa stratégie
Vous êtes entouré-e de personnes passionnées et dynamiques
Une rétroaction sur le rendement permanent et un coaching des performances
Télétravail en mode hybride.
Rémunération globale et avantages compétitifs.
Primes d'entreprise et primes personnelles.
Prestations de santé.
Allocation de téléphone portable.
Accès gratuit à la salle de sport.
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