About this role
Supervisar y guiar al equipo de ventas siguiendo los lineamientos de la compañía, con el objetivo de asegurar el cumplimiento de los indicadores mensuales y anuales
Finalidades especificas:
Preparar la pre-matinal de la fuerza de ventas, presentando el One Dash del supervisor, que incluye indicadores de volumen, cobertura, R+N, efectividad, indicadores digitales, estrategias de política comercial y el desafío del día, junto con la planificación por ruta.Realizar acompañamiento en ruta directa para obtener visibilidad sobre el desempeño del proceso comercial del vendedor, incluyendo el proceso de ventas Plus, el discurso de ventas (speech) y el conocimiento de los clientes.Realizar acompañamiento en ruta indirecta, según las necesidades, con el objetivo de mejorar los resultados, visitando a todos los clientes y revisando el estado del equipo de frío, para obtener visibilidad sobre el impacto en los resultados.Realizar las vespertinas solicitadas por el proceso, asegurando el seguimiento de los resultados del vendedor para garantizar el éxito en el cumplimiento de los objetivosElaborar las altas y bajas de nuevos clientes, con el objetivo de optimizar la efectividad de las rutas y mantener un padrón actualizado de clientes activos.Preparar y sustentar un listado para la instalación de equipos de frío, con el objetivo de incrementar las ventas, fidelizar a los clientes y mejorar la exhibición de marcas.Facilitar información de análisis (seguimiento de ventas, coberturas e incentivos) para proporcionar visibilidad sobre la tendencia de ventas y detectar las necesidades específicas de cada indicador, optimizando así los resultados del vendedor.Controlar, revisar y organizar las carpetas de acuerdo con los requerimientos del cliente (planificación, material) para asegurar el cumplimiento de los procesos de WCS. Formación técnica en Administración o afines.Experiencia en consumo masivo.