About this role
Brindar asesoría especializada a los puntos de venta farmacéuticos y clientes asignados, promoviendo la comercialización (rotación) de productos farmacéuticos genéricos, con énfasis en alternativas terapéuticas de calidad, garantizando una experiencia de servicio diferenciada.
La posición debe contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales de Genfar BU Genéricos en el territorio ecuatoriano, asegurando la rotación óptima de productos, el cumplimiento de cuotas de ventas y la eficiencia en el punto de venta (PDV).
Gestionar y dar seguimiento a los acuerdos comerciales, fortaleciendo la penetración y profundidad del portafolio en la zona asignada mediante la capacitación técnica a dependientes, administradores y propietarios de farmacias.
Garantizar la visibilidad de la marca y la implementación efectiva de los planes de marketing, desarrollando análisis de mercado (DDD) y planes de ejecución comercial que impulsen los lanzamientos prioritarios y maximicen la venta de SKUs rentables dentro de las segmentaciones definidas.
Técnico / Superior
Título universitario Deseable en las carreras preferiblemente:
Administración de EmpresasIngeniería ComercialMarketingNegocios InternacionalesBioquímica / Farmacia / MedicinaHERRAMIENTAS DE ANALISIS
Excel Intermedio – AvanzadoConocimiento DDD – IQVIAInglés Básico Funciones del Asesor Comercial de Ventas Farmacéuticas
Planificación y gestión de visitas:
Elaborar el plan mensual de visitas basado en el potencial de los clientes y conforme a la arquitectura de rutas TERUS, asegurando una cobertura eficiente según los criterios de segmentación y targeting establecidos.Ejecución de visitas y control de gestión:
Cumplir la frecuencia de visitas programada en la zona asignada, optimizando las rutas y registrando diariamente la información en el sistema TERUS. Garantizar el cumplimiento de los indicadores de desempeño (KPI) relacionados con cobertura, TFT y Time to Report.Seguimiento y retroalimentación:
Proporcionar informes periódicos y retroalimentación al jefe inmediato sobre la efectividad de los planes implementados, proponiendo mejoras y acciones correctivas cuando sea necesario.Análisis de mercado y oportunidades:
Identificar oportunidades de crecimiento mediante el análisis del mercado DDD, asegurando un índice de ejecución (IE) superior a 100 y contribuyendo al incremento de la participación de mercado (MS) en el segmento de genéricos.Ejecución comercial y de marketing:
Implementar de manera impecable las actividades promocionales, campañas y planes de marketing definidos en las reuniones o guías de ciclo, asegurando su correcta aplicación en cada punto de venta.Gestión de visibilidad y exhibición:
Desarrollar y ejecutar planes de exhibición en los puntos de venta, liderando la categoría de genéricos mediante una mayor exposición de la marca en anaqueles, boticas y farmacias.
Gestión del inventario y rotación:
Mantener un nivel de stock adecuado en cada cliente, garantizando la disponibilidad del producto para el consumidor final. Asegurar la rotación oportuna de los productos antes de su fecha de vencimiento, reduciendo devoluciones por caducidad.Análisis competitivo y precios:
Realizar reportes periódicos de precios, análisis de la competencia y comportamiento del mercado en el canal sell out, identificando factores que impacten positiva o negativamente el rendimiento de la zona.Cumplimiento normativo y ético:
Asegurar el cumplimiento del Código de Ética, políticas de Compliance y procedimientos internos en todas las actividades comerciales y de gestión del cargo.Conoce más de acerca de la compañía en Genfar.com