About this role
Profissional com atuação estratégica em vendas de soluções robustas Tech & Digital, responsável por entender o mercado, clientes e tendências (como IA e analytics), liderar o planejamento comercial e impulsionar o crescimento com foco em geração de valor e previsibilidade de receita.
Gerencia e expande carteira de clientes de forma consultiva, identifica novas oportunidades (cross/upsell), acompanha KPIs de performance e conduz negociações complexas. Exige experiência em vendas no setor de tecnologia, perfil analítico, foco em resultados e habilidade para atuar em ambientes dinâmicos e colaborativos.
Atuar na estrutura comercial de Tech & Digital com visão estratégica de mercado, compreendendo profundamente o comportamento dos clientes, dinâmicas competitivas e tendências (dados, analytics, IA, transformação digital) dentro da sua carteira/território;Definir e liderar a execução do planejamento estratégico comercial, garantindo alinhamento com os objetivos corporativos e impulsionando crescimento sustentável, com foco em geração de valor para o cliente;Desenvolver e escalar modelos comerciais replicáveis dentro do território, com foco em eficiência, previsibilidade de receita (forecast) e expansão estruturada;Gerir, desenvolver e expandir uma carteira relevante de clientes, atuando de forma consultiva e estratégica, construindo relacionamentos de longo prazo em níveis executivos e entregando soluções customizadas de alto valor agregado;Atuar fortemente na identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio (new business), incluindo cross-sell e up-sell, ampliando share of wallet;Monitorar, analisar e otimizar KPIs comerciais (receita, margem, pipeline, conversão, churn, NPS), garantindo atingimento das metas e evolução contínua da performance;Atuar em modelo matricial, conectando áreas de produto, dados, marketing e demais unidades de negócio, garantindo propostas integradas e centradas nas necessidades dos clientes;Conduzir negociações complexas e ciclos de venda consultiva, com forte capacidade de tradução técnica em impacto de negócio.Qualificações:
Experiência sólida (5+ anos) em posições comerciais, preferencialmente no mercado de tecnologia, dados, analytics ou soluções digitais;Perfil consultivo, com capacidade de construir narrativas que conectem soluções técnicas a resultados de negócio;Experiência na gestão de carteiras relevantes, com foco em crescimento, retenção e expansão de receita recorrente;Forte orientação a resultados, com capacidade analítica e gestão de indicadores comerciais.Experiência com vendas complexas, ciclos longos e múltiplos stakeholders;Capacidade de atuação em ambientes dinâmicos, com autonomia, accountability e mentalidade de crescimento. A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.
A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.
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