CDI Chef(fe) des Ventes Régional - Nouvelle Aquitaine | L'OR, Tassimo, Senseo @ JACOBS DOUWE EGBERTS

Le Chef des Ventes Régional assure le développement des ventes et la rentabilité de JDE dans sa région. Il a une double mission de manager et de négociateur en région. ​Il manage et accompagne son équipe (Responsables de secteur et Promoteurs) pour atteindre les objectifs commerciaux, identifier les leviers de croissance et mettre en place des actions correctives. ​

I. EXECUTION COMMERCIALE​

Accompagne les Responsables de Secteurs (RS) et les Promoteurs dans le ciblage des actions à mener pour optimiser : ​La détention des références (développement d’argumentaires adaptés, des moyens à mettre en œuvre…)​La visibilité des marques : ciblage du type d’action à mener, identification des magasins où la démarche merchandising peut être déployée​Les reventes promotionnelles : donne les clés pour optimiser les taux de destruction de nos opérations promotionnelles (emplacements et quantités)​La rentabilité des clients dans le respect du cadre légal​Optimise l’utilisation des moyens mis à disposition et est force de proposition pour trouver de nouveaux leviers de croissanceII. NEGOCIATION COMMERCIALE​

Négocie les accords régionaux (principalement auprès des SCA GALEC) avec le support de la Direction des Clients Nationaux​Optimise l’accord national en maximisant les contreparties négociées en région dans le respect des mandats alloués​Remonte les problématiques régionales et propose des recommandationsIII. PILOTAGE BUSINESS​

Met en place les plans d’action appropriés pour permettre l’atteinte des objectifs sur sa région​Pilote et est garant des réalisations et des résultats de son équipe en s’assurant du respect des process et du cadre légal​Informe la DNV de l’actualité de sa région et s’assure de la remontée d’informations auprès des interlocuteurs du siège​Prépare et anime les réunions de région​Participe à des projets Force de Vente (Task Force, Ateliers…)IV. CULTIVE UN RESEAU COMMERCIAL PERFORMANT​

Est reconnu comme le référent café par les clients, promeut l’image de marque de JDE auprès de l’ensemble de ses contacts (prestataires, clients, équipe…)​Connaît les points de vente et les décisionnaires clés de sa région. Déploie le projet « influence » auprès des clients VIPV. MANAGEMENT​

Motive, accompagne et développe son équipe en fixant des objectifs adaptés, en établissant des plans de développement personnalisés et en donnant régulièrement du feedback​Est le garant du respect de nos règles de fonctionnement et de l’application par son équipe de la méthode et des techniques de vente ​Assure la formation initiale et la montée en compétences des nouveaux Responsables de secteur et Promoteurs​Veille à la mise en pratique des formations et valide les acquis Nous recherchons pour cette opportunité un profil qui saura associer une expertise terrain à une bonne connaissance de la Direction commerciale (organisations et enjeux).

Hard Skills :

Maitrise des techniques de vente et négociation​Connaissance approfondie des leviers commerciaux​Solide expérience catégorielle et enseignes​Management​Gestion d’un budget ​Maitrise des outils bureautiques​Anglais intermédiaireSoft Skills :

Orientation résultats​Esprit d’analyse​Adaptabilité​Aisance relationnelle​Savoir engager​Organisation ​Priorisation Statut : CadreContrat : CDIDate de prise de fonction : à partir du 1er décembreLocalisation : Aquitaine & Poitou CharenteMise à disposition d'un véhicule de fonction avec carte essenceEligibilité aux dispositifs de prime d'Intéressement & de ParticipationUn package informatique comprenant tablette, ordinateur et smartphone. Œuvres sociales CSE, dotations de café et chèque de vacances Forfait repas journalier JDE Peet’s - now part of Keurig Dr Pepper – is the world’s leading pure-play coffee company, with a presence in more than 100 markets. Guided by our ‘Reignite the Amazing’ strategy, we are focused on brand-led growth across three big bets: Peet’s, L’OR, and our 10 strategically selected local icons led by Jacobs.