About this role
🚀 Ejecutivo(a) Cuentas Gobierno 📍 Santo Domingo, República Dominicana ¿Te apasiona desarrollar relaciones comerciales de alto impacto y generar negocios estratégicos con grandes empresas? En Ricoh buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial de Cuentas de Gobierno con sólida experiencia en ventas consultivas B2B y desarrollo de cuentas gobierno. Esta posición será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones con clientes clave y promover un portafolio integral de soluciones tecnológicas, servicios administrados y transformación digital. Buscamos una persona orientada a resultados, capaz de interactuar con tomadores de decisión de alto nivel y generar valor a través de soluciones que impulsen la productividad y eficiencia de nuestros clientes. 🎯 Tu misión Administrar y desarrollar una cartera estratégica de clientes de gobierno, incrementando la participación de nuestras soluciones de hardware, software y servicios, fortaleciendo relaciones de largo plazo y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales. 💼 Principales responsabilidades Gestionar y desarrollar cuentas corporativas estratégicas dentro del segmento de gobierno. Identificar oportunidades de crecimiento, expansión y posicionamiento de nuevas soluciones. Ejecutar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, diseño de solución, negociación y cierre. Elaborar y ejecutar planes de cuenta orientados al crecimiento sostenible de cada cliente. Construir relaciones sólidas con gerentes, directores y ejecutivos de alto nivel. Analizar los desafíos y objetivos de negocio de los clientes para proponer soluciones de valor. Presentar propuestas comerciales y casos de negocio a nivel ejecutivo. Liderar negociaciones complejas y procesos de venta consultiva. Comercializar soluciones tecnológicas, contratos de servicios administrados, mantenimiento y arrendamiento. Coordinar demostraciones de productos y acompañar procesos de adopción de soluciones. Mantener actualizado el pipeline comercial y la gestión de oportunidades en CRM. Trabajar de manera colaborativa con áreas de servicio, operaciones, crédito y soporte para garantizar una experiencia excepcional al cliente. ✅ Requisitos Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería, Sistemas o carreras afines. Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas corporativas B2B. Experiencia administrando y desarrollando cuentas de gobierno. Historial comprobable de cumplimiento y superación de metas comerciales. Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas, servicios o proyectos empresariales. Manejo de CRM (preferentemente Dynamics 365). Excel. Inglés intermedio. ⭐ Valoraremos especialmente Experiencia en venta de tecnología, software, servicios administrados, digitalización, automatización o transformación digital. Relacionamiento con perfiles C-Level y tomadores de decisión corporativos. Experiencia desarrollando oportunidades de negocio de ciclo largo y alta complejidad. 🔑 Competencias clave Orientación a resultados Desarrollo de negocios Venta consultiva Negociación estratégica Comunicación e influencia Gestión de relaciones con clientes Pensamiento analítico Proactividad y adaptabilidad Trabajo colaborativo 🌟 ¿Qué encontrarás en Ricoh? La oportunidad de trabajar con grandes organizaciones y proyectos de alto impacto. Un portafolio robusto de soluciones tecnológicas y servicios innovadores. Desarrollo profesional dentro de una compañía líder en transformación digital. Un entorno colaborativo, dinámico y enfocado en el crecimiento. 📩 Si cuentas con experiencia comercial en el segmento gobierno y estás listo(a) para impulsar la transformación de nuestros clientes a través de la tecnología, queremos conocerte.