About this role
🤝 Channel Account Manager | Ricoh Perú En Ricoh , compañía global líder en soluciones de tecnología, gestión documental y transformación digital, ayudamos a las organizaciones a optimizar la forma en que trabajan, colaboran y generan valor. Con presencia en múltiples países y una sólida trayectoria de innovación, trabajamos junto a empresas de diferentes industrias para acelerar sus procesos de transformación digital a través de soluciones tecnológicas de alto impacto. Hoy buscamos incorporar un(a) Account Executive - Indirect Channel (Channel Account Manager) para continuar fortaleciendo nuestro crecimiento en Perú y expandir nuestra red de distribuidores, revendedores e integradores tecnológicos. Acerca del rol La posición será responsable de desarrollar y fortalecer el ecosistema de socios comerciales de Ricoh, identificando nuevas oportunidades de negocio, generando demanda y potenciando el crecimiento de las ventas a través del Canal Indirecto. Buscamos profesionales con visión comercial, capacidad para construir relaciones estratégicas con partners y orientación a resultados, capaces de impulsar el desarrollo de negocios en un entorno dinámico y altamente competitivo. Principales responsabilidades Identificar, prospectar e incorporar nuevos distribuidores, revendedores e integradores. Desarrollar y ejecutar planes de negocio para cada partner, alineados con los objetivos comerciales. Generar y desarrollar oportunidades comerciales junto con los socios de negocio. Impulsar la venta del portafolio de soluciones y servicios de Ricoh. Ejecutar actividades de generación de demanda, campañas, eventos y visitas comerciales. Gestionar el pipeline de oportunidades y realizar seguimiento continuo a las iniciativas comerciales. Elaborar forecast de ventas e identificar riesgos y oportunidades para el cumplimiento de objetivos. Asegurar el cumplimiento de las metas de revenue, rentabilidad y crecimiento. Monitorear indicadores de sell-in, sell-out e inventario de los partners. Capacitar y habilitar comercialmente a los socios de negocio sobre el portafolio y propuesta de valor de Ricoh. Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro del ecosistema de partners. Mantener actualizada la información comercial en CRM (Dynamics 365). Coordinar con Marketing, Preventa, Producto, Servicio, Finanzas y Logística para garantizar una ejecución exitosa de las oportunidades comerciales. Perfil Experiencia en ventas B2B, desarrollo comercial o gestión de canales. Experiencia 2 años administrando distribuidores, revendedores, integradores o socios de negocio. Experiencia en prospección, generación de demanda y desarrollo de oportunidades comerciales. Experiencia en gestión de CRM y administración de pipeline comercial. Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo. Orientación a resultados y habilidades de negociación. Bachiller o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería, Tecnología de la Información o carreras afines. Inglés intermedio . Valoraremos especialmente experiencia en Tecnología y transformación digital. Soluciones de impresión y gestión documental. Servicios administrados (Managed Services). Hardware, software, telecomunicaciones o infraestructura tecnológica. Fabricantes, mayoristas o integradores de tecnología. Lo que ofrecemos Salario fijo más atractivo esquema de comisiones. EPS cubierta al 100%. Seguro oncológico cubierto al 100%. Bono de movilidad desde el segundo mes. Participación en proyectos regionales. Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional. Capacitación continua. Formar parte de una compañía multinacional líder en su sector con presencia internacional. Ubicación: Lima, Perú Modalidad: Presencial Si te interesa desarrollar alianzas estratégicas, impulsar el crecimiento de socios de negocio y formar parte de una organización que lidera la transformación digital de sus clientes, te invitamos a postular. 🚀 #LI-NT1