About this role
¿Te apasiona desarrollar nuevos negocios y ayudar a las empresas a transformar la manera en que trabajan? En Ricoh buscamos un(a) Account Executive con espíritu comercial, enfoque consultivo y pasión por la tecnología, que quiera impulsar la transformación digital de nuestros clientes a través de soluciones innovadoras de digitalización, gestión documental y Managed Print Services (MPS). Si disfrutas abrir mercado, construir relaciones estratégicas y generar impacto real en los negocios de tus clientes, esta puede ser la oportunidad que estás buscando. ¿Cuál será tu misión? Ser responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, entendiendo los desafíos de nuestros clientes para diseñar soluciones que mejoren su productividad, optimicen procesos y aceleren su transformación digital. Tendrás la oportunidad de trabajar con empresas de diferentes industrias, posicionando a Ricoh como un socio estratégico de largo plazo. ¿Qué harás? ✅ Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas. ✅ Identificar oportunidades de negocio relacionadas con digitalización, gestión documental y servicios administrados. ✅ Liderar el ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos. ✅ Construir relaciones de confianza con tomadores de decisión y ejecutivos de diferentes áreas. ✅ Diseñar y presentar propuestas de valor alineadas con las necesidades de cada cliente. ✅ Trabajar en conjunto con equipos de preventa, operaciones y especialistas para desarrollar soluciones integrales. ✅ Mantener una gestión efectiva de oportunidades, pipeline y forecast comercial en CRM. ✅ Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y al crecimiento sostenible del negocio. ¿Qué buscamos? ✔ Experiencia mínima de 3 años en ventas consultivas B2B. ✔ Experiencia en desarrollo de nuevos negocios y prospección de clientes. ✔ Deseable experiencia comercializando soluciones tecnológicas, servicios TI, digitalización documental, automatización de procesos o Managed Print Services (MPS). ✔ Habilidad para relacionarse con ejecutivos y generar confianza en distintos niveles organizacionales. ✔ Manejo de CRM (Dynamics, Salesforce o similar). ✔ Orientación a resultados, negociación y cierre de negocios. ✔ Formación profesional en áreas comerciales, administración, ingeniería o carreras afines. Te distinguirás si además cuentas con: ⭐ Experiencia en transformación digital. ⭐ Conocimiento de gestión documental y automatización de procesos. ⭐ Manejo de Power BI o herramientas de análisis comercial. ⭐ Experiencia vendiendo soluciones de valor agregado y servicios recurrentes. ¿Qué te ofrecemos? En Ricoh creemos en el poder de las personas para transformar organizaciones. Aquí encontrarás: ✅ Un entorno dinámico e innovador. ✅ Desarrollo profesional y aprendizaje continuo. ✅ La oportunidad de trabajar con soluciones líderes en el mercado. ✅ Un equipo colaborativo enfocado en generar valor para nuestros clientes. ✅ Un espacio donde tus ideas, iniciativa y resultados marcan la diferencia.