About this role
--- base: / meta-keywords: meta-viewport: width=device-width, initial-scale=1.0 --- Key Account Manager:in (80\-100%) ================================= Als Key Account Manager:in begleitest du unsere Kund:innen bei der digitalen Transformation und bauen nachhaltige Geschäftsbeziehungen auf. Der/die Key Account Manager:in (KAM) Mid Market Enterprise GOV/EDU/HEALTH schafft Mehrwert für die Unternehmen unserer Kunden (Mitarbeiteranzahl grösser 250\), indem die Ziele in Bezug auf digitale Transformation und Dokumentenmanagementlösungen erreicht werden. Der/die KAM agiert als zentrale Vertriebsperson innerhalb der Kundenorganisation und wird von Spezialist:innen in der Canon Organisation unterstützt. Qualifications -------------- * Mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B\-Vertrieb als (Key) Account Manager:in * Expertise in der Account\-Planung, Erfahrung im Umgang mit komplexen Organisationen, Projekten und Verkaufszyklen * Erfolgsbilanz im Engagement auf D/C\-Ebene * Erfahrung und Netzwerk im Verwaltungs\-, Bildungs\- und/oder Gesundheitssektor * Erfahrung mit Ausschreibungen ist von Vorteil * Idealerweise umfassende Kenntnisse und Erfahrungen im Bereich IT und/oder Dokumentenmanagementlösungen * Höhere Ausbildung in Wirtschaftsinformatik oder Betriebswirtschaft ist von Vorteil (Bachelor/Master) * Fliessend in Deutsch und Englisch Responsibilities ---------------- * Verantwortlich für die Betreuung, Bindung und Umsatzsteigerung bestehender und neuer Kunden aus dem Verwaltungs\-, Bildungs\- und Gesundheitssektor * Gesamtverantwortung für zugewiesene Kunden im gesamten Canon\-Geschäftsportfolio Budget\- und Prognoseverantwortung für zugewiesene Accounts in Bezug auf Umsatz, Gewinn und Aufträge * Entwicklung und Nutzung von Geschäftsmöglichkeiten durch fokussiertes Account\-Management und Abstimmung mit anderen Geschäftseinheiten * Aktives Management der Vertriebspipeline, von kurzfristigen bis langfristigen Opportunities * Effiziente und erfolgreiche Verhandlungen über komplexe Entscheidungseinheiten und Kaufzyklen hinweg * Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit * Pflege starker Geschäftsbeziehungen auf D/C\-Ebene * Markttrends verstehen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren  * Canon (Schweiz) AG Richtistrasse 9 8304 Wallisellen * jid5785427jm jit1040jm jiy26jm