About this role
Rejoignez un acteur de référence dans les solutions audiovisuelles et événementielles. Depuis plus de 40 ans, Scène de Nuit accompagne les professionnels avec des solutions de sonorisation, d'éclairage, de vidéo et d'intégration audiovisuelle sur mesure. Aujourd'hui, notre rapprochement avec NT Event marque une nouvelle étape de notre développement. Ensemble, nous proposons des solutions toujours plus innovantes et ambitieuses pour répondre aux besoins des entreprises, collectivités, lieux culturels et acteurs de l'événementiel. Présents à Tours, Le Mans et Orléans, nous concevons et déployons des installations techniques pour des salles de spectacle, centres de congrès, hôtels, espaces de réunion, bâtiments tertiaires et lieux recevant du public. Vos Missions Rattaché(e) à la Direction, vous développez et gérez un portefeuille de projets d'intégration audiovisuelle de A à Z. Vous êtes l'interlocuteur(rice) privilégié(e) du client, de la phase de prospection/découverte jusqu'à la livraison finale. 1. Développement Commercial & Avant-Vente Prospection & Relation Client : Identifier de nouvelles opportunités, qualifier les demandes entrantes et développer la relation avec notre réseau de clients et donneurs d'ordres. Analyse des besoins & Conseil : Réaliser les visites techniques sur site pour appréhender les contraintes environnementales et élaborer la réponse technico-commerciale la plus adaptée. Chiffrage & Conception des Devis : Concevoir les offres techniques, calculer les coûts (matériel, main-d'œuvre, prestations annexes), déterminer les marges et rédiger les propositions commerciales. Négociation & Sourcing Fournisseurs : Consulter les fabricants et distributeurs, négocier les prix d'achat pour optimiser les marges et valider la disponibilité des équipements. Closing : Présenter et défendre les offres commerciales auprès des décideurs jusqu'à la signature du bon de commande. 2. Pilotage & Suivi d'Exécution des Projets Lancement du projet : Transmettre le dossier validé aux équipes techniques et planifier le calendrier d'exécution. Suivi de la rentabilité : Garantir le respect du budget engagé, des délais de livraison et du niveau de marge défini lors du chiffrage. Relation client continue : Assurer le suivi de chantier avec le client, gérer les éventuels avenants commerciaux en cours de réalisation et participer à la recette finale. Facturation : Valider les jalons de facturation en lien avec le service administratif. Profil recherché Formation & Expérience : De formation commerciale (Bac+2 à Bac+5) avec une forte sensibilité technique, ou de formation technique audiovisuelle avec une solide expérience commerciale/avant-vente de 2 à 5 ans minimum dans l'intégration audiovisuel ou l'événementiel. Compétences clés : Maîtrise des techniques de vente, de la négociation et du chiffrage de projets d'intégration (Son, Lumière, Vidéo, Réseau). Bonnes connaissances du marché des équipementiers et fournisseurs du secteur audiovisuel. Culture de la rentabilité, rigueur dans l'élaboration des devis et la tenue des marges. Aisance rédactionnelle et maîtrise du Pack Office / outils de chiffrage CRM. Qualités personnelles : Tempérament commercial, excellent relationnel, autonomie, sens de la négociation et goût pour le terrain. Permis B obligatoire (déplacements à prévoir). Rejoignez une équipe passionnée au sein d'une entreprise en plein essor. Si vous êtes intéressé.e nous serions ravi.e.s de vous rencontrer afin d'échanger à ce sujet.