About this role
RESPONSABILITÉS : Vous aimez le terrain, le contact client et les marques qui ont du sens ? Rejoignez une aventure commerciale au cœur de la pharmacie et de la parapharmacie, aux côtés de marques iconiques du groupe Philips. Philips Avent : N°1 des marques recommandées par les mamans du monde entier*. Des biberons aux tire-laits, des sucettes aux écoute-bébés : des produits que chaque parent connaît, reconnaît, et redemande. Des essentiels de la puériculture, synonymes de confiance et de sérénité. Philips Sonicare : Marque de brosses à dents soniques N°1 recommandée par les professionnels dentaires dans le monde**. Une référence incontournable sur les linéaires de parapharmacie, plébiscitée par les dentistes autant que par leurs patients. Une marque qui incarne la santé bucco-dentaire au quotidien. Mais aussi Philips OneBlade : le rasage réinventé, pensé pour une cible jeune, urbaine et ultra-connectée aux tendances grooming. Un produit innovant, au cœur des nouvelles routines masculines. (*Résultats basés sur une enquête de satisfaction en ligne menée à l'échelle mondiale en 2024 auprès de 8 139 utilisatrices de marques et produits de puériculture.) (**Selon une étude KJT réalisée auprès de 2 600 professionnels de la santé bucco-dentaire répartis dans 15 pays, dont la France, en 2022 et 2023.) Vous êtes le moteur du développement commercial sur votre secteur. Votre quotidien se partage entre la fidélisation et la croissance de votre portefeuille existant (75 %) et la conquête de nouveaux points de vente (25 %). Développement du parc existant Booster le chiffre d'affaires de vos officines en activant tous les leviers : sell-in, réassort, montée en DN. Négocier des mises en avant et des emplacements valorisants. Garantir l'exécution du Perfect Store sur chaque point de vente, accompagner et former les équipes officinales, installer une relation de confiance durable avec elles. Conquête & développement Identifier, prospecter et intégrer de nouveaux points de vente à votre portefeuille, puis les accompagner vers la performance en construisant un partenariat solide et pérenne. Piloter et remonter les informations terrain Suivre les KPI (DN, sell-out, activations, visibilité), utiliser les outils CRM pour assurer un reporting fiable, remonter les insights terrain utiles au pilotage national et contribuer à l'amélioration continue du dispositif. PROFIL RECHERCHÉ : Vous êtes un(e) commercial(e) terrain aguerri(e), à l'aise dans l'univers de la pharmacie et de la parapharmacie. Vous disposez d'une expérience réussie comme délégué pharmaceutique ou responsable de secteur pharmacie, dans un environnement multi marques et impliquant la gestion d'accords commerciaux complexes. Vous savez lire un point de vente, identifier les enjeux sell-in / sell-out et traduire vos objectifs en plan d'action concret. Votre connaissance des codes officinaux et des attentes titulaires vous permet d'installer une relation de confiance durable. Rigoureux(se) dans le suivi de vos KPIs, vous êtes aussi capable de vous challenger en permanence pour aller chercher le résultat. Vous êtes autonome dans la gestion d'un secteur. Une expérience Chef de secteur en GMS est un plus Secteur Ville Base : IDF Départements : 91 ( 33% du temps) 94 ( 21% du temps) 77 ( 20% du temps) et partiel 10/28/45/78/89/92/93 CDI Fixe : selon expérience 2200 à 2500€ Brut mensuel Variable : 600€ Brut mensuel (Payé au trimestre) Voiture de fonction Entreprise handi-engagée, DAYTONA facilite l'accès à l'emploi avec un réseau de référents RH pour vous accompagner. Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Depuis 2013, le Groupe est engagé et signataire de la Charte de la Diversité.