About this role
RESPONSABILITÉS
- En tant que Chef des Ventes Régional, vous serez en charge d'une équipe de 8 à 9 Responsables de secteurs + 1 à 2 Promoteurs des Ventes.
- Vous aurez les missions suivantes:1.Construire et piloter la performance terrain: Définir et structurer l'approche officinale : priorisation, discoursPiloter les KPI, analyser les écarts et déployer des plans d'actions efficacesGarantir une exécution homogène et exigeante sur l'ensemble de la région2.
- Manager et faire grandir une équipe de Responsables Commerciaux pharmaceutiques: Encadrer une équipeAssurer un accompagnement terrain régulierDéployer un coaching individuel et collectif orienté résultatsDiffuser les best practices et faire monter rapidement l'équipe en compétence3.
- Développer la présence en pharmacie: Accompagner les commerciaux sur les officines à fort enjeuIntervenir ponctuellement en soutien sur des négociations clésContribuer à la structuration des approches groupements4.
Analyser, structurer, coordonner: Consolider et restituer la performance au niveau nationalAssurer une coordination fluide avec les équipes siège et partenairesÊtre un véritable relais stratégique et opérationnelPROFIL RECHERCHÉ : Expérience:- Expérience confirmée en réseau officinal (indispensable)- Expérience en management terrain ou top délégué avec forte expertise en développement / prospection- Expérience ou exposition aux négociations groupements- Bonne maîtrise des logiques de sell-out en pharmacie- Une expérience en GMS est un +Compétences clés:- Management opérationnel et coaching terrain- Forte capacité d'analyse et pilotage de la performance- Maîtrise des codes officinaux et des leviers de développementSavoir-être:- Leadership terrain et crédibilité forte- Culture du résultat et exigence élevée- Capacité à embarquer, fédérer et structurer- Esprit entrepreneurial : vous aimez construire, tester, ajusterInformations complémentaires: Package salarial brut mensuel: Fixe : 3200 à 3400€ (selon expérience/profil) + Variable : 600€Conditions : Voiture de fonctionRésidence souhaitée ( Ile de France ou 1h de TGV)