About this role
Acerca de Teamcubation En Teamcubation ayudamos a las empresas a incorporar tecnología e Inteligencia Artificial en su trabajo cotidiano, resolviendo desafíos reales de negocio mientras sus equipos desarrollan nuevas capacidades.
Acerca del rol
Para acompañar nuestro crecimiento, buscamos un/a Sales Executive (Hunter) para generar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar relaciones con potenciales clientes, acompañando el proceso comercial desde el primer contacto hasta el cierre.
Tareas
• Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales de forma autónoma.
• Investigar y entender el negocio, los objetivos y los desafíos de potenciales clientes.
• Liderar reuniones comerciales, relevando necesidades y detectando oportunidades de servicio.
• Liderar procesos de venta consultiva de punta a punta: calificación, relevamiento, armado de propuestas, negociación y cierre.
• Coordinar con los equipos de delivery y entrenamiento para asegurar que las propuestas comerciales sean viables y estén alineadas con nuestra capacidad de ejecución.
• Mantener actualizado el pipeline y el forecast de oportunidades en el CRM.
• Hacer seguimiento de las oportunidades en curso y asegurar el avance de cada etapa del proceso comercial.
• Colaborar en la generación de materiales y acciones para desarrollar nuevas oportunidades.
Experiencia
• 2 a 5 años de experiencia en venta consultiva B2B, idealmente en servicios de tecnología, staffing tech o consultoría.
• Experiencia llevando el ciclo de venta completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Capacidad para entender conceptos de desarrollo de software e IA y conversar con perfiles de tecnología (CTOs, Gerentes de IT, PMs).
• comodidad trabajando con métricas comerciales (pipeline, forecast, conversión).
Seria un plus…
• Conocimiento del mercado de desarrollo de software y/o formación de talento tecnológico en LATAM.
• Experiencia previa en empresas de servicios IT, consultoras o startups B2B.
Principales Power Skills requeridos para el Rol
• Excelente comunicación escrita y verbal
• Proactividad y orientación a objetivos
• Habilidades de negociación y cierre.