About this role
En Teamcubation incrementamos las habilidades tecnológicas y de IA de los equipos mientras desarrollan su trabajo cotidiano. Nuestra especialidad es la formación on the job: las personas aprenden y ganan experiencia mientras hacen su trabajo.
Tenemos dos servicios principales:
Incubation: construimos software de calidad con un equipo de tecnología formado a la medida de las necesidades del cliente, que desarrolla el proyecto junto a su organización y que puede incorporarse al equipo una vez finalizado.
Booster AI: potenciamos a los equipos para que puedan automatizar sus procesos, transformar sus datos en insights y resolver desafíos de negocio con Inteligencia Artificial. Además de brindarles herramientas, les enseñamos a pensar y trabajar como un equipo de tecnología.
Propósito del Rol
Para acompañar nuestro crecimiento, buscamos un/a Account Developer (Farmer) para gestionar y hacer crecer la relación comercial con nuestros clientes actuales. La posicion reporta al Head de Comercial y no tiene reportes a cargo.
Tu foco va a estar en profundizar, expandir y fidelizar las cuentas que ya confiaron en nosotros: entender su negocio, hacer buenas preguntas y transformarlas en nuevas oportunidades de servicio.
No buscamos simplemente vender más a nuestros clientes: buscamos entenderlos cada vez mejor para ayudarlos a resolver nuevos desafíos.
Tareas
• Gestionar una cartera de cuentas activas, siendo el punto de contacto comercial de referencia.
• Identificar oportunidades de expansión (upsell/cross-sell) dentro de las cuentas existentes.
• Entender en profundidad la operación, los objetivos y los desafíos tecnológicos de cada cliente para proponer soluciones relevantes.
• Liderar procesos de venta consultiva: relevamiento de necesidades, armado de propuestas, negociación y cierre.
• Coordinar con los equipos de delivery y entrenamiento para asegurar que las propuestas comerciales sean viables y estén alineadas con nuestra capacidad de ejecución.
• Monitorear la salud y satisfacción de las cuentas, anticipando riesgos de churn.
• Mantener actualizado el pipeline y el forecast de la cartera en el CRM.
Experiencia
• 3+ años de experiencia en venta consultiva B2B, idealmente en servicios de tecnología, staffing tech o consultoría.
• Experiencia gestionando y haciendo crecer cuentas existentes (farming).
• Capacidad para entender conceptos de desarrollo de software e IA y conversar con perfiles de tecnología (CTOs, Gerentes de IT, PMs).
• Comodidad trabajando con métricas comerciales (pipeline, forecast, expansión de cuentas).
Seria un plus…
• Conocimiento del mercado de desarrollo de software y/o formación de talento tecnológico en LATAM.
• Experiencia previa en empresas de servicios IT, consultoras o startups B2B.
Principales Power Skills requeridos para el Rol
• Excelente comunicación escrita y verbal
• Proactividad y orientación a objetivos
• Habilidades de negociación y cierre.