About this role
Role Summary: En Hyundai Motor España buscamos incorporar un/a Fleet Key Account Manager para desarrollar y gestionar el negocio de grandes flotas y cuentas estratégicas. La persona seleccionada impulsará el crecimiento rentable del canal empresas mediante la captación, fidelización y desarrollo de clientes corporativos, participando en la negociación de operaciones de volumen y construyendo relaciones comerciales a largo plazo que posicionen a Hyundai como un socio de referencia en soluciones de movilidad. We want you to: 1. Desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, incluyendo grandes empresas, operadores de renting y leasing, organismos públicos y otros actores del sector de la movilidad. Identificar, cualificar y captar nuevas oportunidades de negocio en el canal empresas. Construir relaciones comerciales sólidas y duraderas, anticipando las necesidades actuales y futuras de los clientes. 2. Elaboración de propuestas y negociación comercial Diseñar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente, incorporando análisis de coste total de propiedad, TCO, y rentabilidad. Liderar la negociación y el cierre de operaciones de volumen, acuerdos comerciales, concursos y licitaciones públicas. Asegurar que las condiciones acordadas respondan a las necesidades del cliente y contribuyan a la rentabilidad de las operaciones. 3. Gestión integral de las operaciones Realizar el seguimiento de las ofertas, pedidos y operaciones hasta su entrega y facturación. Coordinar con Logística, Finanzas, Administración, Postventa, Marketing y Producto la correcta implementación de cada operación. Gestionar posibles incidencias durante el proceso comercial y asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente. 4. Coordinación con la red de concesionarios Colaborar con la red de concesionarios en la gestión y ejecución de operaciones de flotas. Proporcionar soporte y conocimiento especializado para desarrollar el canal empresas y garantizar una atención adecuada a clientes actuales y potenciales. Facilitar una comunicación fluida entre los clientes, la red de concesionarios y las áreas internas involucradas. 5. Análisis de mercado y estrategia comercial Monitorizar el mercado, la competencia y las tendencias del canal B2B y de movilidad. Participar en la definición de campañas comerciales y acciones específicas dirigidas al canal empresas. Presentar nuevos productos y soluciones a clientes clave, identificando oportunidades adicionales de negocio. Contribuir a la planificación comercial y a la preparación del plan de acción anual del área. 6. Seguimiento, reporting y representación de la marca Registrar y mantener actualizada la actividad comercial en Salesforce y en las herramientas corporativas. Realizar el seguimiento de visitas, propuestas, pedidos, facturación y resultados comerciales. Elaborar informes periódicos sobre la actividad, las oportunidades de negocio y el cumplimiento de objetivos. Representar a Hyundai en reuniones, visitas comerciales y eventos profesionales del sector. About you: Titulación Titulación universitaria o formación equivalente en Administración y Dirección de Empresas, áreas comerciales, empresariales o similares. Se valorará formación complementaria en ventas, negociación, gestión de cuentas clave o flotas. Herramientas informáticas Buen manejo de Microsoft 365, especialmente Excel y PowerPoint. Experiencia utilizando Salesforce u otras herramientas CRM y de gestión comercial. Idiomas Nivel alto de español. Nivel de inglés B2 o equivalente. Rewards and Benefits Retribución competitiva compuesta por salario fijo y variable. Política de flexibilidad horaria. Bolsa de beneficios destinada a retribución flexible. Seguro de vida. Coche de empresa asociado a la posición. Ventajas exclusivas en servicios de renting y préstamo de vehículos para empleados. Programa de idiomas ofrecido por la compañía. Café y fruta gratuitos durante los días de trabajo en la oficina.