About this role
Das wirst du tun Als <strong>Enterprise Account Manager (m/w/d)</strong> treibst du das Wachstum von PCG aktiv voran. Du bist das strategische Bindeglied zwischen unseren Kund:innen und unseren internen Delivery-Teams. Mit deinem Fokus auf das Enterprise-Segment verantwortest du den gesamten Sales-Zyklus – vom ersten Pitch über das Upselling bis hin zu langfristigen Partnerschaften. Bei uns gibt es keine Ellbogen-Mentalität: Wir suchen eine abschlussstarke Persönlichkeit, die Kundennähe lebt, langfristigen Projekterfolg im Blick behält und gemeinsam im Team gewinnt.<h4><strong>Das wirst Du tun: </strong></h4><ul><li><strong>Neukunden gewinnen:</strong> Du identifizierst eigenverantwortlich neue Potenziale im Enterprise-Segment, gehst proaktiv in die Ansprache und überzeugst Entscheider:innen auf C-Level von unseren maßgeschneiderten Cloud-Lösungen.</li><li><strong>Kundenbeziehungen ausbauen & pflegen:</strong> Du entwickelst deine bestehenden Kundenbeziehungen aktiv weiter, erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und positionierst das gesamte Portfolio strategisch am Markt.</li><li><strong>Schnittstelle auf C-Level:</strong> Du agierst als vertrauensvolle:r Ansprechpartner:in für IT-Entscheider:innen im Management und übersetzt komplexe Technologien in echten Mehrwert.</li><li><strong>Netzwerk aktivieren:</strong> Du nutzt deine Kontakte, baust die Beziehungen zu Account Manager:innen sowie Partner Sales Manager:innen weiter aus und nutzt gemeinsame Programme für den Projekterfolg.</li><li><strong>Teamwork:</strong> Du arbeitest eng mit unseren Pre-Sales- und Delivery-Teams zusammen. Du sorgst dafür, dass Angebote perfekt auf die Kundenbedürfnisse und unsere Lieferkapazitäten abgestimmt sind.</li><li><strong>Transparentes Pipeline-Management:</strong> Du pflegst deine Deals und Leads zuverlässig in unseren Systemen und schaffst so eine verlässliche Planungsgrundlage für das gesamte Team.</li><li><strong>Präsenz zeigen:</strong> Für wichtige Kundentermine, Messen und exklusive Networking-Events bist du regelmäßig vor Ort im Einsatz.</li></ul> Das bringst Du mit <ul><li><strong>Erfolgsbilanz im Enterprise Sales:</strong> Du bringst fundierte Berufserfahrung und nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer IT-Projekte mit und bist versiert im Abschluss volumenstarker Deals im Großkunden-Segment. </li><li><strong>Ausgezeichnete Netzwerk:</strong> Du bringst eine starke „Verdrahtung“ und ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Ansprechpartner:innen im Public Cloud und Hyperscaler-Ökosystem mit.</li><li><strong>Cloud-Verständnis:</strong> Du besitzt ein fundiertes technisches Grundverständnis von Cloud-Lösungen. Du musst nicht tiefen-technisch beraten aber kannst den Nutzen im Pitch perfekt auf den Punkt bringen.</li><li><strong>Hunter-Mentalität:</strong> Du besitzt einen echten "Closer-Instinkt" und hast keine Scheu davor, zum Hörer zu greifen, um aktiv neue Pipelines aufzubauen.</li><li><strong>Teamplayer:</strong> Ein nachhaltiger Projekterfolg ist dir wichtiger als der schnelle Abschluss. Du arbeitest mit der Delivery zusammen und überzeugst durch eine verlässliche Arbeitsweise.</li><li><strong>Sprachkompetenz:</strong> Du kommunizierst verhandlungssicher und fließend auf Deutsch und Englisch.</li></ul> Das hast du davon <ul><li><strong>Flexibilität pur</strong>: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt).</li><li><strong>Workation</strong>: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer.</li><li><strong>Auszeiten</strong>: Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst.</li><li><strong>Deine Hardware, deine Wahl</strong>: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest.</li><li><strong>Weiterkommen</strong>: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how.</li><li><strong>Feedback, das zählt</strong>: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst.</li><li><strong>Mehr als Basics</strong>: wähle zwischen Spendit Card, oder Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops.</li><li><strong>Teamspirit</strong>: Ob Teamevents, Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.</li></ul>