About this role
Das wirst du tun <ul><li><strong>Strategische Account-Planung & Neukundengewinnung: </strong>Du identifizierst und qualifizierst strategische Enterprise-Accounts, entwickelst innovative Go-to-Market-Strategien zur Neukundengewinnung und überzeugst Entscheider:innen auf C-Level von unseren maßgeschneiderten Cloud-Lösungen.</li><li><strong>High-End Deal-Closure: </strong>Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus, steuerst komplexe Ausschreibungen und verhandelst Verträge auf C-Level-Ebene mit dem Ziel, Professional Services Deals erfolgreich abzuschließen.</li><li><strong>Trusted Advisor: </strong>Du pflegst und entwickelst langfristige, strategische Beziehungen zu Key Accounts, erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und positionierst PCG als den führenden Partner für Cloud-Transformationen.</li><li><strong>Netzwerk aktivieren:</strong> Du nutzt deine Kontakte im Hyperscaler-Umfeld, baust deine Beziehungen weiter aus und bist für wichtige Kundentermine, Messen und exklusive Networking-Events regelmäßig vor Ort im Einsatz.</li><li><strong>Deal-Enablement: </strong>Du orchestrierst die Sales-Journey, indem Du eng mit den Delivery-Teams zusammenarbeitest, um technisch fundierte und kundenindividuelle Lösungen zu pitchen und dabei über den Tellerrand schaust.</li><li><strong>Performance & Reporting: </strong>Du nutzt unser CRM-System (Hubspot) strategisch zur Pipeline-Steuerung, erstellst präzise Forecasts und reportest Deinen Sales-Erfolg direkt an das Management.</li></ul> Das bringst Du mit <ul><li><strong>Proven Hunter-DNA & Track Record: </strong>Mehrjährige Berufserfahrung und nachweisbare Erfolge im Enterprise Solution Sales (IT/Cloud Professional Services), mit einem klaren Fokus auf die Akquise neuer Kunden.</li><li><strong>Strategisches C-Level Engagement & Stakeholder Management: </strong>Die Fähigkeit, auf C-Level-Ebene als überzeugender Sparringspartner und Trusted Advisor aufzutreten, komplexe Strategien zu präsentieren und Stakeholder-Management sicherzustellen.</li><li><strong>Ausgezeichnete Netzwerk:</strong> Du bringst eine starke „Cloud-Verdrahtung“ und ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Ansprechpartner:innen im Hyperscaler-Ökosystem mit.</li><li><strong>Cloud-Verständnis:</strong> Du besitzt ein fundiertes technisches Grundverständnis von Cloud-Lösungen. Du musst nicht tiefen-technisch beraten aber kannst den Nutzen im Pitch perfekt auf den Punkt bringen.</li><li><strong>Unabhängiger Drive & Vision: </strong>Hohe Eigenmotivation, ausgeprägte Zielstrebigkeit und Verbindlichkeit, gepaart mit einem innovativen Denken zur Erschließung neuer Marktpotenziale.</li><li><strong>Teamplayer:</strong> Ein nachhaltiger Projekterfolg ist dir wichtiger als der schnelle Abschluss. Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team.</li><li><strong>Kommunikation & Sprache: </strong>Exzellente Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.</li></ul> Das hast du davon <ul><li><strong>Flexibilität pur</strong>: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Österreich (Linz & Wien).</li><li><strong>Workation</strong>: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer.</li><li><strong>Auszeiten</strong>: Mit 25 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst.</li><li><strong>Deine Hardware, deine Wahl</strong>: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest.</li><li><strong>Weiterkommen</strong>: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how.</li><li><strong>Feedback, das zählt</strong>: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst.</li><li><strong>Mehr als Basics</strong>: Vielfältiges Benefit-Programm mit bspw. Mobilitäts-Paket (z. B. ÖBB Vorteilscard, Klimaticket), Wellpass, Bikeleasing, betriebliche Altersvorsorge, Kindergarten Zuschuss und mehr.</li><li><strong>Teamspirit</strong>: Ob Teamevents, Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.</li><li>Die Bezahlung erfolgt gemäß <strong>IT-Kollektivvertrag</strong>. Je nach Qualifikation/Erfahrung sind wir gerne zu einer deutlichen Überzahlung des IT-Kollektivvertrag bereit.</li></ul>