About this role
Als Senior BDR (m/w/d) bist du fester Bestandteil unseres SaaS Enterprise Teams und die rechte Hand von zwei Enterprise Account Executives. Du verantwortest alles, was vor dem ersten Termin passiert: Research, Prospecting, Outbound und die Terminierung qualifizierter Discovery-Calls. Du durchdringst gemeinsam mit deinen Account Executives ein festes Book of Business aus Unternehmen mit mehr als 1.000 Mitarbeitern im DACH-Raum. In dieser Rolle hast du nicht nur einen großen Anteil an der Umsetzung unserer Outbound-Strategie, sondern ebenfalls einen klaren Wachstumspfad. Als Senior Business Development Representative wirst du auch gezielt auf deinen nächsten Schritt in Richtung Account Executive vorbereitet. Deine Aufgaben: - Research und Account-Durchdringung: Unternehmenshierarchien verstehen, Ansprechpartner:innen, Stakeholder und Trigger identifizieren und Unternehmensdaten im CRM sauber pflegen. - Outbound / Outreach auf den Accounts deiner AEs: Du kontaktierst relevante Ansprechpartner:innen mit individuellem und personalisierten Aktivitäten über verschiedene Kanäle und Sequenzen. - Bearbeitung, Ansprache und Terminierung aller Inbound-Leads für deine festen AEs, inklusive Qualifizierung und Nurturing. - Zusammenarbeit mit deinen Kolleg:innen als fester Bestandteil von zwei Account Teams, inkl. strukturierten Briefings und wöchentlichen Account-Team-Syncs. - Verantwortung für deine eigenen Aktivitäts- und Conversion-KPIs.