About this role
Vaga focada na gestão end to end de grandes contas da cadeia Agro, com relacionamento próximo a decisores, crescimento de receita e expansão do portfólio de soluções. O profissional atua de forma consultiva, com visão estratégica da conta, orquestrando diferentes times comerciais, realizando visitas a clientes no Sul do país e garantindo uma experiência integrada, consistente e orientada a geração de valor para o cliente.
Quais serão suas principais entregas?
· Desenvolver relacionamento próximo com os principais interlocutores nos clientes buscando sempre o nível de cargo mais alto;
· Crescer a receita global, fazendo a gestão e organização da conta com uma visão 360º (Account Plan);
· Visão estratégica da conta, garantindo a coerência na atuação de diferentes times comerciais, mapeando sinergias, riscos e entregando uma experiência fluída e coesa para o cliente;
· Manter relacionamento ativo com reuniões consultivas buscando identificar os desafios dos clientes;
· Carteira de grupos comerciais inseridos na cadeia Agro. Desenvolver o portfólio de produtos Agro da Serasa na carteira;
· Gerir a conta end to end.
Como será o seu dia a dia?
· O planejamento e realização de visitas aos clientes dos estados SP, PR, SC e RS com o objetivo de entender mais a fundo o mercado em que ele está inserido e suas necessidades;
· É importante para esta posição apresentar soluções end to end para clientes permeando todos os ciclos de negócios (prospecção, aquisição, fraude, gestão e cobrança);
· Presença no cliente garantindo relação comercial com visão de negócios, possibilitando oferecer nosso portfólio completo de soluções para diferentes áreas buscando atender todas às necessidades dos clientes gerando benefício claro e valor na relação comercial;
· Responsável pela gestão da conta garantindo que a atuação das equipes comerciais das BUs priorize os interesses e necessidades dos clientes;
· Orquestrar a atuação das equipes comerciais priorizando os interesses e necessidades dos clientes, gerando sinergia, coerência e consistência na construção do relacionamento com a Serasa.
O que estamos buscando em você:
· Ensino Superior Completo;
· Experiência com todo o ciclo de vendas;
· Experiência na área comercial no atendimento à grandes contas;
· Preferencialmente já ter atendido grupos comerciais relacionados a cadeia agro (indústrias, revendas, cooperativas);
· Profissional dinâmico, com capacidade de gerenciar uma carteira fixa de clientes e buscar novos negócios em todo o ciclo dos clientes da carteira;
· Perfil relacional, senso de dono(a) e organizacional;
· Conhecimento do território da vaga;
· Experiência com a gestão de oportunidades;
· Conhecimento Pacote Office, com ênfase em Excel;
· Conhecimento em SalesForce;
· Disponibilidade para viagens na região Sul;
· Residir no estado de SP, preferencialmente São Paulo/
A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.
A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.
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