About this role
Descrição do trabalho
Resumo da Posição
O Account Manager Sênior para o Setor Público será responsável por conduzir relacionamentos estratégicos com órgãos governamentais, liderando o ciclo completo de vendas e garantindo o crescimento sustentável da carteira. Este profissional atuará como consultor de alto nível, compreendendo profundamente as demandas do setor público, construindo propostas de valor alinhadas às prioridades governamentais e assegurando a execução de contratos de grande porte.
Responsabilidades Principais Gestão Estratégica de Contas
Desenvolver e gerenciar relacionamentos de longo prazo com clientes do setor público, incluindo órgãos municipais, estaduais e federais;Mapear stakeholders, influenciadores e decisores, atuando como ponto focal estratégico da organização.Execução Comercial
Liderar todo o ciclo de vendas consultivas: prospecção, diagnóstico, elaboração de propostas, negociação e fechamento;Conduzir processos de venda complexos e de longa duração, garantindo compliance com legislações, regulamentos e práticas de compras públicas (Lei de Licitações, pregões, chamamentos etc.).Entendimento Técnico e Proposição de Soluções
Identificar necessidades dos clientes e traduzir essas demandas em soluções aderentes ao portfólio da empresa;Elaborar propostas técnicas e comerciais robustas, com alto grau de aderência a editais e requisitos específicos do setor público.Gestão de Pipeline e Forecast
Gerenciar pipeline com precisão, garantindo previsões de receita confiáveis;Acompanhar indicadores de performance, margens, rentabilidade e riscos associados a cada oportunidade.Parcerias e Trabalho Multidisciplinar
Colaborar com equipes internas de produto, marketing, jurídico e operações para garantir a entrega de soluções end-to-end aos clientes;Desenvolver alianças com integradores, parceiros de tecnologia e canais estratégicos para potencializar oportunidades no setor público.Governança e Conformidade
Garantir que todas as interações comerciais sigam rigorosamente normas de Compliance, integridade e políticas corporativas;Atuar em conformidade com leis, regulamentos e práticas éticas aplicáveis ao mercado governamental.Requisitos do Cargo Formação
Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, TI, Gestão Pública ou áreas correlatas;Pós-graduação ou MBA será um diferencial;Mandatório Inglês intermediário/avançado.Experiência
Experiência mínima de 7–10 anos em vendas consultivas, preferencialmente envolvendo setor público;Histórico comprovado de atuação em contas governamentais e fechamento de contratos de grande porte;Vivência com processos de licitação, contratos públicos, SLAs e compliance.Competências Técnicas
Forte conhecimento em soluções tecnológicas, serviços, telecom, SaaS ou infraestrutura (ajustável conforme seu setor);Capacidade de elaborar propostas técnicas e comerciais completas;Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, Dynamics etc.)Competências Comportamentais
Excelente capacidade de negociação e comunicação em níveis executivos;Habilidade para lidar com ambientes complexos e tomar decisões estratégicas;Autonomia, visão analítica e foco em resultados;Integridade, resiliência e habilidade de construir confiança no setor público.
Qualificações
Obrigatório experiência no setor publico, desejável residir em Brasília e arredores. A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.
A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.
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