About this role
1. Enjeux & contexte du poste
Le poste de Key Account Manager Intersport / Sport s'inscrit dans la volonté du groupe Lacoste de poursuivre son développement sur le réseau Sport. Il est responsable de bâtir la stratégie commerciale des enseignes des Comptes Intersport (Intersport / Blackstore) et Sport (Sport / WAS / S2) en France, afin de proposer une expérience Premium optimale, tout en continuant à développer leur CA / garantir leur rentabilité. Dans le respect de la politique commerciale Lacoste France.
Périmètre2. Responsabilités clés
Le Key Account Manager est responsable de développer les comptes dont il a la responsabilité :
- Poursuivre le développement des groupes Intersport et Sport au niveau France ;
- Assurer la relation et le suivi privilégié des groupements, en lien avec les équipes Force de Vente terrain ;
- Elaborer les plans d'affaires (Objectifs CA / Volumes) ;
- Elaborer les plans commerciaux (Objectifs Permanent / Animation) ;
- Conduire la négociation des accords commerciaux annuels, dans le respect des mandats définis ;
- S'assurer de la mise en place des contreparties négociées dans le cadre des plans d'affaires et plans commerciaux ;
- Piloter les projections et atterrissages de CA / Volumes et assurer le suivi budgétaire / suivi des dépenses pour garantir le niveau de rentabilité par client ;
- Identifier les risques et opportunités clients ainsi que les moyens nécessaires pour juguler ou saisir ces derniers ;
- Piloter et mettre en place les activations Marketing ;
- Assurer le reporting lié à l'activité des Enseignes ;
- Préparer et diriger les RDV clients permettant la conduite du business et des leviers (Supply, Juridique, Finance, etc.) ;
- Manager un Key Account Executive (Cadre.)
3. Compétences attendues
- Anglais obligatoire ;
- Formation supérieure BAC +5 Minimum ;
- Expérience d'au moins 4 ans à un poste de Key Account Manager / Acheteur ;
- Une connaissance des groupements Intersport et Sport est impérative ;
- Solide expérience de Négociation ;- Culture de la mode, du sport et sensibilité Produit ;
- Forte sensibilité pour les chiffres, orienté business, résultats ;
- Aisance avec les outils digitaux (Salesforce est un plus) ;
- Maîtrise du Pack Office (très bon niveau en EXCEL et POWERPOINT impératifs).
4. Niveau d'autonomie5. Objectifs / Indicateurs associés6. Positionnement dans l'organisation
Rattaché hiérarchiquement au Directeur des Grands Comptes.
7. Localisation du poste & Fréquence des déplacements
Localisation au siège Parisien. Déplacements à prévoir.