About this role
Du passt perfekt zu uns: <p style="margin-bottom:9pt;"><span style="font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">Gemeinsam mit Versicherern, Maklerpools und Multiplikatoren bringst du Cyber Security zu den KMU, die sie dringend brauchen.</span></p><span style="font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">Du übernimmst als Senior Partner Account Manager die Verantwortung für einen Teil unseres Partnerportfolios – das sind Versicherer und Multiplikatoren, die Cyber-Security-Lösungen an KMU-Endkunden bringen. Du bist die zentrale Perseus-Person für diese Partner: Vom regelmäßigen Jour Fixe über Management-Präsentationen bis zur Vertragsverhandlung. Du entwickelst die Partnerschaften strategisch weiter und realisierst gleichzeitig Wachstum in Form von Cross- und Upsell.</span> Deine Aufgaben: <ul><li>Ownership für ein Sub-Portfolio bestehender Partner (Versicherer, Makler-Pools, Multiplikatoren) mit klarer Umsatz- und Wachstumsverantwortung.</li><li>Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen auf Entscheider- und Vorstandsebene.</li><li>Entwicklung partnerspezifischer Jahrespläne mit klaren Zielen für Umsatz, Vermittler-Aktivierung und Cross-/Upsell.</li><li>Vorbereitung und Durchführung von Kundenmeetings, Workshops und Management-Präsentationen.</li><li>Aktivierung und Betreuung der Vermittler deiner Partner – strategisch und operativ, wo nötig auch hands-on.</li><li>Enger Schulterschluss mit Customer Success, Content und Marketing und Head of G2M.</li><li>Strukturierter Input an unser Produktmanagement zu Anforderungen aus dem Partnerumfeld.</li></ul> Deine Erfahrungen und Fähigkeiten: <ul><li>5–10 Jahre Erfahrung in B2B Sales oder Key Account Management mit nachweislicher Quota-Verantwortung.</li><li>Branchenhintergrund Versicherung, Assekuranz, InsurTech oder ein vergleichbares Multiplikatoren-/Channel-Modell.</li><li>Standing auf Entscheider- und Vorstandsebene – kombiniert mit der Bereitschaft, auch operativ hands-on zu arbeiten.</li><li>Strukturierte, CRM-disziplinierte Arbeitsweise; Forecasting ist für dich Handwerk, nicht Pflichtübung.</li><li>Unternehmerisches Denken: Du siehst den Partner als Ganzes und erkennst Cross-/Upsell-Potenziale, bevor sie offensichtlich sind.</li><li>Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes Englisch.</li><li>Cyber-Security- oder GRC-Grundverständnis; Netzwerk in Versicherungs-/Maklerumfeld DACH von Vorteil.</li></ul> Gründe für eine Zusammenarbeit mit uns: <ul><li>Attraktives Gesamtpaket mit fairem Fixum und individueller variabler Vergütung. </li><li>Direkte Berichtslinie an die Head of G2M, kurze Wege bis zur Geschäftsführung.</li><li>Eine echte Gestaltungsrolle: Du baust ein dediziertes Partner-Account-Management bei Perseus mit auf – du trittst nicht in etwas Bestehendes ein.</li><li>Hybrides Arbeiten mit Büro in Berlin</li><li>Reisen dorthin, wo Partner und Endkunden sind</li></ul> Warum du Perseus lieben wirst... <p style="border:0px solid;margin:0px;color:rgb(31,31,31);font-family:Inter, '-apple-system', BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', 'Open Sans', 'system-ui', '-apple-system', 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Cantarell, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji';font-size:14px;font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);">Was Du von uns erwarten kannst:</p><ul style="border:0px solid;color:rgb(31,31,31);font-family:Inter, '-apple-system', BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', 'Open Sans', 'system-ui', '-apple-system', 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Cantarell, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji';font-size:14px;font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);"><li style="border:0px solid;margin:0px;"><p style="border:0px solid;margin:0px;">Wir pflegen eine Kultur des Zuhörens und respektieren Deine Ideen - Feedback schätzen wir!</p></li><li style="border:0px solid;margin:0px;"><p style="border:0px solid;margin:0px;">Wir sind agil im wahrsten Sinne des Wortes, ganzheitlich und menschlich in der Art, wie wir unsere Arbeit angehen.</p></li><li style="border:0px solid;margin:0px;"><p style="border:0px solid;margin:0px;">Wir leben eine Kultur der selbständigen Arbeit, in der Du dich auf die Verbesserung Deiner Fähigkeiten und das Erzielen von Ergebnissen konzentrieren kannst.</p></li><li style="border:0px solid;margin:0px;"><p style="border:0px solid;margin:0px;">Wir lieben solide Entwicklungsarbeit, unabhängiges Denken, an der Spitze von Wissenschaft und Technologie zu stehen und den bestehenden Stand der Dinge zu hinterfragen.</p></li><li style="border:0px solid;margin:0px;"><p style="border:0px solid;margin:0px;">Wir respektieren Vielfalt sowie Inklusion und heißen Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund, verschiedenen Ideen und Stilen, unterschiedlichen Denk- und Arbeitsweisen herzlich willkommen.</p></li></ul><p style="border:0px solid;margin:0px;color:rgb(31,31,31);font-family:Inter, '-apple-system', BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', 'Open Sans', 'system-ui', '-apple-system', 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Cantarell, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji';font-size:14px;font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);">Was sonst noch für Dich drin ist:</p><ul style="border:0px solid;color:rgb(31,31,31);font-family:Inter, '-apple-system', BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', 'Open Sans', 'system-ui', '-apple-system', 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Cantarell, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji';font-size:14px;font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);"><li style="border:0px solid;margin:0px;"><p style="border:0px solid;margin:0px;">Learning Culture, die ein Lern- und Konferenzbudget, Bücher, Online-Kurse, Treffen, Workshops mit dem gesamten Team über verschiedene Bereiche unseres Unternehmens umfasst.</p></li><li style="border:0px solid;margin:0px;"><p style="border:0px solid;margin:0px;">Arbeiten mit einem großartigen Team in unserem zentral gelegenen Büro im Herzen von Kreuzberg</p></li><li style="border:0px solid;margin:0px;"><p style="border:0px solid;margin:0px;">Benefits wie ein vergünstigtes BVG Ticket, monatlich 50 € Verpflegungszuschuss, uvm.</p></li></ul>