About this role
Cargo sênior (Individual Contributor) responsável por liderar um dos maiores e mais estratégicos clientes da empresa. Atua como dono da estratégia da conta, garantindo crescimento de longo prazo, engajamento executivo e coordenação de times internos, sem gestão direta de pessoas.
Principais responsabilidades:
Estratégia da Conta
Liderar a estratégia 1–3–5 anos do cliente.Desenvolver e executar o plano estratégico alinhado às prioridades do cliente e aos objetivos de crescimento.Ser o responsável final por performance, expansão e mitigação de riscos.Relacionamento Executivo
Construir relações com C-level e alta liderança do cliente.Conduzir conversas estratégicas focadas em valor e parceria de longo prazo.Posicionar a empresa como advisor estratégico.Liderança em Matriz
Orquestrar equipes internas (Vendas, Produto, CS, Jurídico, Financeiro etc.).Influenciar prioridades sem autoridade formal.Resolver conflitos complexos entre áreas.Crescimento Comercial
Gerenciar pipeline, previsões, governança de deals e rituais executivos.Identificar oportunidades estruturais de crescimento e inovação.Gerir a conta com visão de lifetime value, além da meta anual.Diferenciais
Experiência em organizações globais e matriciais.Histórico de parcerias corporativas de longo prazo.Familiaridade com dados, tecnologia, analytics ou serviços B2B.Experiência com setores altamente regulados.
Experiência comprovada com contas empresariais grandes e complexas.Forte vivência em serviços financeiros e processos de decisão corporativos.Domínio de metodologias de vendas consultivas e gestão de pipeline.Capacidade de influenciar executivos sem autoridade direta.Excelente comunicação e negociação em nível executivo. Nossa singularidade é que celebramos a sua. A cultura e as pessoas da Experian são importantes diferenciais. Levamos nossa agenda de pessoas muito a sério e focamos no que realmente importa: DEI (Diversidade, Equidade e Inclusão), equilíbrio entre vida pessoal e profissional, desenvolvimento, autenticidade, colaboração, bem-estar, recompensas e reconhecimento, voluntariado... e a lista continua. A abordagem "people first" da Experian é premiada: World's Best Workplaces™ 2024 (Fortune Top 25), Great Place To Work™ em 24 países e Glassdoor Best Places to Work 2024, para citar alguns. Confira o Experian Life nas redes sociais ou nosso site de carreiras para entender o porquê.
A Experian tem orgulho de ser um empregador que oferece igualdade de oportunidades e adota ações afirmativas. Inovação é uma parte essencial do DNA e das práticas da Experian, e nossa força de trabalho diversa impulsiona nosso sucesso. Todos podem prosperar na Experian e trazer seu eu completo para o trabalho, independentemente de gênero, etnia, religião, cor, orientação sexual, habilidade física ou idade. Se você tem uma deficiência ou necessidade especial que exija acomodação, informe-nos o quanto antes.
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