About this role
<p><a href="https://daba2.sharepoint.com/sites/OneClick/SitePages/dabajobs.aspx"><img src="http://guides.daba.es/recruiting/header BTQ.png" alt=""></a></p> <p style="text-align:justify"> </p> <p style="text-align:justify"><span style="font-size:11.0pt"><span style="font-family:Calibri, sans-serif"><strong>DABA</strong> está especializada en el <strong>desarrollo del mercado de café encapsulado </strong><em>Nespresso</em> en España y Andorra. <strong>Somos distribuidores exclusivos </strong>de la marca en los mercados en los que operamos. Las <strong>personas de DABA </strong>tienen la oportunidad de representar los valores y la imagen de una <strong>marca líder</strong>:<em> Nespresso</em>. El objetivo de<em> Nespresso</em> es poner la excelencia y el buen gusto en todo lo que hacemos. Significa hacer lo correcto en lugar de lo que es más fácil, en cada paso, <strong>desde la semilla hasta la experiencia en la taza</strong>. Como <em>Nespresso</em>, el Equipo DABA es elegante, orientado al cliente, innovador, flexible, orientado a resultados, de mente abierta, positivo... y totalmente<strong> comprometido con el proyecto común </strong>de <strong>DABA</strong> y <em>Nespresso</em>.</span></span></p><p> </p> <p><strong>¿Quieres formar parte del futuro de DABA como Comercial?</strong></p> <p>Formarás parte del equipo que realiza la <strong>captación </strong>y<strong> fidelización de la cartera de clientes</strong> del canal oficinas.</p> <p> </p> <p><strong>¿Cuáles serán tus retos?</strong></p> <ul> <li>Realizarás la captación de nuevos clientes en tu área de asignación o canal de influencia, gestionando las referencias activas y pasivas.</li> <li>Detectarás nuevas necesidades en tu cartera de clientes e implementarás acciones para satisfacerlas, cumpliendo con las políticas comerciales de DABA y las guidelines de Nespresso.</li> <li>Activarás las ofertas y acciones comerciales diseñadas para la captación y activación de nuevos clientes.</li> <li>Analizarás y reportarás el performance de tus clientes (pedidos realizados, mix de variedades, porcentajes de consumo, etc.).</li> </ul> <p> </p> <p><strong>¿Qué nos hace diferentes?</strong></p> <ul> <li>Proyecto <strong>estable </strong>con contrato indefinido.</li> <li><strong>Flexibilidad </strong>y <strong>autogestión horaria</strong>.</li> <li><strong>Jornada intensiva</strong> todos los <strong>viernes </strong>del año.</li> <li>Sistema de <strong>retribución variable</strong> asociada a objetivos.</li> <li><strong>Retribución flexible</strong> con posibilidad de destinar salario para la compra de tarjeta restaurante, tarjeta transporte, seguro médico, formación, compra de equipos electrónicos, etc.</li> <li>Servicio de <strong>expertos en bienestar, coaching, psicología</strong> y <strong>nutrición </strong>con la misión de cuidar de tu bienestar y acompañarte en los momentos clave de tu vida.</li> <li>Oportunidad de liderar tu propio <strong>desarrollo profesional</strong>. En 2025, el 25% de las vacantes se cubrieron con talento interno.</li> <li><strong>Plan de formación</strong> en producto y técnicas de atención al cliente.</li> <li>Tienes a tu disposición las herramientas necesarias para realizar tu trabajo: <strong>vehículo</strong>, <strong>portátil</strong>, <strong>móvil</strong>, <strong>tablet</strong>, tarjeta de <strong>gasolina </strong>y <strong>dietas </strong>cuando estés visitando a tu cartera de clientes.</li> <li>Un ambiente de trabajo <strong>socialmente responsable</strong> y comprometido con la <strong>diversidad</strong>, por lo que damos la bienvenida a todas aquellas candidaturas, independientemente de su edad, género o expresión de género, orientación o identidad sexual, discapacidad (se requerirá certificado) o creencias religiosas. </li> <li>Y en nuestras oficinas, ¡nunca te faltará <strong>café </strong>y <strong>fruta</strong>!</li> </ul> <p><strong> </strong></p> <p><strong>Es tu momento si…</strong></p> <ul> <li>Tienes al menos <strong>2 años de experiencia</strong> en <strong>captación de clientes B2B</strong> en canal oficinas.</li> <li>Te gusta trabajar por objetivos y estar en contacto directo con los clientes.</li> <li> Tienes<strong> carnet de conducir</strong> ya que lo necesitarás para realizar las visitas comerciales.</li> <li>Tienes disponibilidad para <strong>desplazamientos habituales</strong> y para viajar del 2% al 5% de la jornada anual (esta disponibilidad podrá verse modificada según las necesidades de la compañía). </li> </ul><p><em> </em></p>