About this role
Quais serão suas principais entregas?
Liderar time de venda consultivas para atingimento dos objetivos de crescimento de receita da carteira, garantindo o direcionamento do esforço comercial para diversificação do portifólio junto ao cliente (produtos de crédito, estudos de marketing, prevenção a fraude, motores de decisão de crédito etc.);Trabalhar em estreita colaboração com outros departamentos, como marketing, produto e atendimento ao cliente, para alinhar estratégias e maximizar o impacto das vendas;Facilitar a comunicação entre a equipe de vendas e outros departamentos para garantir a eficiência operacional;Liderar, direcionar e desenvolver time comercial com foco na evolução contínua das pessoas e seus resultados, proporcionando um ambiente de trabalho produtivo e colaborativo;Coordenar o time comercial para garantir a cobertura da carteira de clientes, atuando de forma estruturada para priorização dos casos mais relevantes;Criar e implementar estratégias de vendas específicas para cada perfil de carteira B2B, alinhadas com os objetivos da empresa;Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades de crescimento e áreas de melhoria;Apoiar a equipe em negociações de alta complexidade;Realizar rotinas definidas para discutir o progresso, desafios e estratégias de vendas junto ao time e áreas de suporte;Direcionar o time comercial para cobertura efetiva da carteira de clientes em tempo adequado.Como será o seu dia a dia?
Você participará da construção de um plano de ida ao mercado;É essencial que você monitore o mercado que atende, para se preparar para ações cada vez mais inovadoras e assertivas;Criará e executará o planejamento de vendas;Forte interação com as várias áreas e pessoas envolvidas com a gestão da carteira;É necessário entender a estrutura atual e metas do cliente;Orientará seu time na negociação de cláusulas, escopo e valores junto ao cliente;Liderança para mobilizar esforços de várias áreas para viabilizar os negócios;Fazer a gestão de pipeline de vendas e cadências para aplicar planos de ação mirando o atingimento das metas.
O que estamos buscando em você!
Experiência com gestão de time de vendas de soluções para clientes B2B;Forte orientação para alcançar resultados e cumprir metas de vendas estabelecidas;Conhecimento no mercado de serviços de crédito, informações para decisão, prevenção a fraude etc;Experiência com a gestão de pipeline de vendas;Domínio do pacote Office, com ênfase em Excel e Power Point;Perfil líder conector, conciliador e influenciador;Habilidade para se adaptar a mudanças no mercado, estratégias de vendas e demandas dos clientes;Capacidade de manter o desempenho e a moral da equipe durante períodos desafiadores;Capacidade de identificar proativamente oportunidades de melhoria e implementar soluções eficazes.Skills que valoriamos:
Liderança;Experiência Comercial;Flexibilidade;Resiliência;Foco em Resultado;Visão Sistemica. A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.
A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.
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