About this role
CETEO, inspiriert vom altgriechischen "Zeteo", bedeutet für uns mehr als "Suchen, um zu finden" - wir gehen einen Schritt weiter. Unsere Mission: Menschen miteinander zu verbinden, indem wir Traumjobs und erstklassige Talente entdecken und langfristig zusammenbringen - stets im Einklang mit unserer Philosophie "search / find / connect". Dein potenzieller neuer Arbeitgeber Unser Auftraggeber ist ein österreichweit tätiger ICT-Lösungs- und Serviceanbieter und betreut namhafte Kundenprojekte. Die zukunftsorientierten Lösungen und die Kompetenz in der digitalen Transformation haben unseren Kunden zu einem bedeutenden Akteur in der DACH-Region gemacht. Zur Fortführung des Erfolgskurses suchen wir ab sofort zum ehestmöglichen Eintritt in Wien 1 Key Account Manager IT Solutions (m/w/d) Deine Rolle * Du übernimmst die ganzheitliche Verantwortung für definierte Enterprise Key Accounts und entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen strategisch weiter * Du erstellst und setzt Account-Pläne um (Pipeline, Potenziale, Stakeholder-Mapping, Maßnahmenplanung) zur gezielten Steuerung und Optimierung der Kund:innenentwicklung * Du identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und setzt diese erfolgreich um - insbesondere in den Bereichen Managed Services, Infrastructure und Cloud * Du steuerst den gesamten Sales-Lifecycle von der Bedarfsanalyse über Angebot und Verhandlung bis zur Beauftragung in enger Abstimmung mit Presales, Delivery und Management * Du betreibst aktives Stakeholder-Management auf Entscheider:innen-Ebene (inkl. C-Level) sowie professionelles Forecasting, Reporting und Eskalationsmanagement Deine Expertise * Fundierte Erfahrung im Key Account Management, vorzugsweise im IT-Umfeld oder im Bereich IT-Services bzw. Managed Services * Verhandlungssicher mit klarer Abschlussstärke sowie professionelles und überzeugendes Auftreten in Kund:innengesprächen und Präsentationen * Breites Verständnis für IT-Lösungen (z. B. Infrastruktur, Cloud, Security, Managed Services) und die Fähigkeit, technische Inhalte in konkreten geschäftlichen Nutzen zu übersetzen * Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit ausgeprägtem Fokus auf Kund:innenzufriedenheit und Zielerreichung sowie Routine im Umgang mit mehreren parallelen Themen und Accounts * Kommunikationssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie Reisebereitschaft Dein Mehrwert * Ein herausragender Job bei einem führenden ICT-Keyplayer * Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der Fach- und Führungskarriere * Betreuung von Österreichs Top-Industrieunternehmen * Flexible Arbeitszeiten ohne Kernarbeitszeit sowie attraktive Home-Office-Regelung * Gemeinsame Team-Events * Benefits wie Job-/Klimaticket, Essenszuschuss und Gesundheitsangebote * Alle Fenstertage frei * Bruttojahresentgelt je nach Qualifikation & Erfahrung ab EUR 80.000,- Für Ihre Bewerbung klicken Sie bitte auf folgenden Link: https://www.ceteo.at/jobs und wählen Sie anschließend den folgenden Jobtitel aus: Key Account Manager IT Solutions (m/w/d) Dein Kontakt bei CETEO Verena El-Rayes +43 664 99791550 Das Mindestentgelt für die Stelle als Key Account Manager IT Solutions (m/w/d) beträgt 80.000,00 EUR brutto pro Jahr auf Basis Vollzeitbeschäftigung.