About this role
Als international prämierte Digitalagentur mit Sitz in Bregenz, Wien, Hamburg, München, Dortmund und in Kürze Krakau unterstützen wir mittelständische Unternehmen bei der Konzeption & Realisierung ihrer Digitalisierungsstrategie. Dabei arbeiten wir an raffinierten User Interfaces, Web Applikationen, hochfrequentierten Portalen, Digital-Design Projekten, Online Marketing Kampagnen sowie Datenvisualisierungen und -analysen. Führende Technologieunternehmen wie Spryker, Storyblok, Pimcore, Salesforce und HubSpot sind hier unsere Partner. Wir suchen: 1 Management Consultant Commercial Excellence Manager (m/w/d), Bregenz Deine Aufgaben: Als Manager im Bereich Commercial Excellence steuerst du Projekte, die den Unterschied machen - nicht als Berater:in, der ein Konzept abliefert und verschwindet, sondern als jemand, der gestaltet, die Umsetzung begleitet und sich am kommerziellen Impact misst. * Du leitest eigenständig Workstreams und Teilprojekte im Bereich Commercial Excellence - von der Diagnose über die Konzeption bis zur Implementierungsbegleitung. * Du entwickelst Vertriebsstrategien für B2B-Industrieunternehmen: Segmentierung, Channel-Strategie, KAM-Modelle, Pricing Governance. * Du baust Sales-Performance-Systeme auf: KPI-Frameworks, Pipeline-Steuerung, Forecast-Logik, Incentive-Strukturen. * Du designst CRM-Prozesse (Salesforce, HubSpot) und entwickelst Sales Enablement-Systematiken: Playbooks, Onboarding-Frameworks, Coaching-Strukturen. * Du führst Workshops und Diagnose-Sessions auf C-1-/C-2-Level - strukturiert, ergebnisorientiert, mit klarer Handlungsempfehlung am Ende. * Du wirkst aktiv an Angebotsentwicklungen mit und baust deine Fähigkeit im Business Development systematisch aus. Damit kannst Du punkten: Must-Haves * 5-7 Jahre Berufserfahrung, davon mind. 3 Jahre in der Unternehmensberatung mit Commercial-Fokus und mit nachweisbarem B2B-Industrial-Exposure. * Mind. 1-2 abgeschlossene Projekte in Manufacturing, Industrial Goods, Wholesale oder Maschinenbau - mit konkretem kommerziellem Impact, den du benennen kannst. * Strukturierte Problemlösung: MECE, hypothesengetrieben, Pyramidenprinzip - gelebte Praxis, nicht Theorie. * Erfahrung mit change-resistenten Vertriebsorganisationen: Du weißt, wie man Widerstände erkennt und überbrückt. * Erste eigenständige Kundenpräsentationen auf C-1-Level - du bist es gewohnt, vor Entscheider:innen zu stehen und Substanz zu liefern. * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse. Von Vorteil * Erfahrung mit RevOps, CRM-Prozessdesign (Salesforce/HubSpot) oder Sales Enablement-Systematiken. * Herkunft aus einem Sales-nahen Haus, kombiniert mit methodischer Tiefe aus einer größeren Beratung. * Grundlegendes Verständnis von Pricing Excellence und B2B-Pricingmethodik. WIR FREUEN UNS AUF DICH! Wir freuen uns über Dein Interesse an TOWA Digital. Bitte bewirb dich online auf unserer Homepage https://towa.jobs.personio.de/ Das Mindestentgelt für die Stelle als Management Consultant Commercial Excellence Manager (m/w/d), Bregenz beträgt 5.000,00 EUR brutto pro Monat auf Basis Vollzeitbeschäftigung. Bereitschaft zur Überzahlung.