About this role
1 Management Consultant Sales & Commercial Excellence Consultant (m/w/d) Deine Aufgaben: Sales Transformation, Sales & Revenue Operations, CRM, After Sales und Account-based Marketing bei B2B Champions - genau da bewegen wir uns. Als Consultant arbeitest Du bei uns von Anfang an eigenständig. Du übernimmst klar definierte Themen und kleinere Teilprojekte, entwickelst Lösungen und vertrittst Deine Ergebnisse beim Kunden. Natürlich nicht ohne Sparring. Aber auch nicht aus der zweiten Reihe. * Du übernimmst eigenständig Arbeitspakete und kleinere Teilprojekte in unseren Commercial-Projekten, zum Beispiel rund um Kundensegmentierung, Territory- und Quota-Logiken, KPI-Frameworks, Lead Management oder Target Accounts. * Du analysierst Daten, Märkte und Vertriebsstrukturen und machst daraus Entscheidungsgrundlagen, mit denen unsere Kund wirklich arbeiten können. * Du arbeitest an Go-to-Market-Strategien und Commercial-Konzepten mit - von Marktpotenzialen und Wettbewerbsanalysen bis zum Business Case. * Du entwickelst Sales- und Revenue-Operations-Prozesse weiter und beschäftigst Dich damit, wie Marketing, Vertrieb und Service besser zusammenspielen. * Du gestaltest CRM-Prozesse mit - von der Analyse des Status quo bis zum Zielbild und der Umsetzungsempfehlung. * Du arbeitest an Account-based Marketing, Demand Generation und Lead Management und sorgst mit dafür, dass daraus nicht nur Aktivität, sondern Pipeline entsteht. * Du analysierst Wachstumspotenziale in Service und After Sales, zum Beispiel bei Ersatzteilen, Wartung, Serviceverträgen oder Self-Service. * Du bereitest Kundenworkshops vor, übernimmst Teile der Moderation und präsentierst Deine Ergebnisse auf Manager- und Head-Ebene. * Du bringst eigene Ideen ein, wenn Du Potenzial beim Kunden siehst, und arbeitest an Angeboten mit - von Research und Analyse bis zur Argumentation und Storyline. * Du bringst Learnings, Methoden und AI-Workflows aus Deinen Projekten zurück ins Team, damit nicht jede dieselbe Aufgabe zweimal lösen muss. Damit kannst Du punkten: Must-Haves * 2 - 4 Jahre Berufserfahrung in einer Unternehmensberatung mit Commercial-Fokus oder in einer vergleichbaren Rolle, zum Beispiel Inhouse Consulting, Sales Excellence, Sales Operations, Revenue Operations oder CRM in einem B2B-Unternehmen. * Erfahrung in B2B-Projekten, idealerweise in Manufacturing, Industriegütern, Maschinenbau oder Großhandel. * Du bist es gewohnt, Themen selbstständig voranzutreiben und hast idealerweise bereits kleinere Teilprojekte oder klar abgegrenzte Projektstreams verantwortet. * Du willst verstehen, wie Dein Kunde sein Geld verdient. Umsatzströme, Margen, Vertriebskanäle und Geschäftsmodell sind für Dich keine Randnotiz, sondern die Grundlage für eine gute Empfehlung. * Du denkst strukturiert und analytisch, arbeitest hypothesengetrieben und kannst komplexe Themen auf den Punkt bringen. * Excel beherrschst Du sicher und PowerPoint ist für Dich kein Dekotool. Erst kommt die Storyline, dann das hübsche Chart. * Im Kundenkontakt bist Du präsent, fragst nach und traust Dich auch, eine klare Empfehlung auszusprechen. * AI gehört für Dich selbstverständlich zur täglichen Arbeit. Du nutzt LLMs für Research, Analyse und Ergebnisdokumente, automatisierst wiederkehrende Aufgaben und weißt gleichzeitig, wann menschlicher Review unverzichtbar ist. * Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend. Was dieses Level ausmacht Du übernimmst Verantwortung für Deine Themen und erste kleinere Teilprojekte und bringst sie selbstständig zum Ergebnis. Rund 85 - 90 % Deiner Zeit arbeitest Du auf Kundenprojekten. Und auch Kundenausbau beginnt nicht erst auf einem späteren Level: Wenn Du eine gute Idee siehst, bringst Du sie ein. Wenn daraus ein Angebot entsteht, arbeitest Du daran mit. Verantwortung für Angebot und Abschluss kommt später - unternehmerisch mitdenken darfst Du von Anfang an. WIR FREUEN UNS AUF DICH! Wir freuen uns über Dein Interesse an TOWA Digital. Bitte bewirb ...