About this role
Als international prämierte Digitalagentur mit Sitz in Bregenz, Wien, Hamburg, München, Dortmund und in Kürze Krakau unterstützen wir mittelständische Unternehmen bei der Konzeption & Realisierung ihrer Digitalisierungsstrategie. Dabei arbeiten wir an raffinierten User Interfaces, Web Applikationen, hochfrequentierten Portalen, Digital-Design Projekten, Online Marketing Kampagnen sowie Datenvisualisierungen und -analysen. Führende Technologieunternehmen wie Spryker, Storyblok, Pimcore, Salesforce und HubSpot sind hier unsere Partner. Wir suchen: 1 Management Consultant Commercial Excellence Senior Manager (m/w/d), Bregenz Deine Aufgaben: Als Senior Manager verantwortest du nicht nur Projekte - du prägst, wie TOWA im Markt für Commercial Excellence wahrgenommen wird. Du führst strategische Kundenbeziehungen auf VP/Director-Level, entwickelst eigenständig Angebote und bringst einen etablierten Track Record im DACH-Industrieumfeld mit. * Du trägst die Gesamtprojektverantwortung für komplexe Transformation-Mandate im Bereich Commercial Excellence - inklusive Budget, Timeline und Kundenzufriedenheit. * Du führst strategische Kundenbeziehungen eigenständig auf Director/VP-Level: Du bist Sparringspartner auf Augenhöhe, nicht Auftragnehmer. * Du entwickelst eigenständig Angebote und Proposals - inkl. Cross-Sell-Logik, Pricing und strategischer Positionierung der TOWA-Lösung. * Du transformierst Vertriebsorganisationen von Grund auf: Rollenmodelle, Quota-Setting, Territory Design, Inside vs. Field Sales Split, Incentive-Strukturen. * Du entwickelst Go-to-Market-Strategien für neue Märkte, Segmente oder Produktlinien - von der Hypothese bis zur messbaren Pilotierung. * Du baust TOWAs Offering im Bereich Commercial Excellence aktiv mit: Methodik, Playbooks, Referenzfällen, Thought Leadership. * Du coachst und mentorst Kolleg:innen in deinem Projektumfeld. Damit kannst Du punkten: Must-Haves * 8-12 Jahre Berufserfahrung, davon mind. 5 Jahre in der Unternehmensberatung mit Commercial-Fokus - mit einem klaren Track Record in der B2B-Industrie, Manufacturing oder Wholesale. * Etablierter Track Record bei DACH Hidden Champions: Mind. 3-4 Projekte mit nachweisbarem kommerziellem Impact, eigenständiger Gesamtprojektverantwortung und Kundenpräsentation auf Entscheider-Level. * Eigenständige Angebotsentwicklung und Business Development: Du weißt, wie man aus einem ersten Kundengespräch ein überzeugendes Proposal baut. * Tiefes Verständnis für komplexe Buying Center-Strukturen, lange Verkaufszyklen (6-18 Monate) und indirekten Vertrieb über Händler/Distributoren. * Strukturierte Problemlösung auf höchstem Niveau: MECE, hypothesengetrieben, Pyramidenprinzip und die Fähigkeit, Datenlücken in Industrieunternehmen trotzdem valide zu überbrücken. * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse Von Vorteil * Kombination aus Sales-nahem Beratungshaus und methodisch starkem Umfeld * Erfahrung in RevOps, Pricing Excellence oder komplexem CRM-Prozessdesign auf Gesamtunternehmensebene. * Netzwerk in DACH-Industrieunternehmen * BEWERBUNG: Bitte bewirb dich auf unserer Homepage unter https://towa.jobs.personio.de/ über unser Bewerbungsformular. Wir freuen uns auf dich! Das Mindestentgelt für die Stelle als Management Consultant Commercial Excellence Senior Manager (m/w/d), Bregenz beträgt 5.714,29 EUR brutto pro Monat auf Basis Vollzeitbeschäftigung. Bereitschaft zur Überzahlung.