About this role
Como Account Manager desempeñarás un papel crucial en el impulso del crecimiento de los ingresos y la ampliación de nuestra base de clientes en el mercado B2B. Tu objetivo principal será alcanzar los objetivos de ventas, identificar nuevas oportunidades dentro de tu cartera de clientes, hacer crecer estratégicamente las cuentas de los clientes y garantizar las renovaciones y la fidelidad a largo plazo de los clientes. Tus funciones serán las siguientes: -Alcanzar o superar los objetivos de ventas mediante el desarrollo de cuentas, la venta ascendente y la venta cruzada dentro de las cuentas de clientes existentes. -Desarrollarás y ejecutarás planes de cuentas para profundizar las relaciones con los clientes, garantizar las renovaciones e identificar oportunidades de crecimiento. -Establecer relaciones sólidas y basadas en la confianza con los responsables clave de la toma de decisiones para impulsar la satisfacción del cliente y la fidelidad a largo plazo. -Mantener un canal de CRM preciso y proporcionar previsiones de ventas oportunas, aprovechando los conocimientos del mercado y el análisis de datos. -Realizar presentaciones convincentes y liderar las negociaciones de contratos para cerrar acuerdos y garantizar renovaciones o compromisos ampliados. -Trabajar en estrecha colaboración con los gestores de éxito de clientes y los equipos internos (por ejemplo, marketing, producto, operaciones) para garantizar una prestación de servicios fluida y una alineación estratégica.. Para acceder al detalle de la oferta haga click aquÃ