About this role
Solutions Account Executive – Electronic Security Objetivo del puesto Desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en soluciones de Seguridad Electrónica , mediante una venta consultiva orientada a cuentas corporativas y sector público, posicionando soluciones integrales que respondan a las necesidades de seguridad, infraestructura y gestión de riesgos de los clientes.
- Principales funciones Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en soluciones de Seguridad Electrónica . Construir relaciones comerciales con responsables de Seguridad, Mantenimiento, TI, Infraestructura, Operaciones y Riesgos , identificando necesidades y oportunidades de negocio.
- Comprender el entorno tecnológico y operativo de los clientes para detectar brechas y traducirlas en soluciones de valor.
- Liderar ciclos de venta consultiva compleja , desde la prospección y levantamiento de necesidades hasta la negociación y cierre.
- Coordinar con equipos de Pre-Sales y especialistas técnicos levantamientos, workshops, presentaciones, demostraciones y pruebas de concepto.
- Elaborar, presentar y negociar propuestas técnico-comerciales, asegurando viabilidad de la solución, rentabilidad y alineación con las necesidades del cliente.
- Gestionar oportunidades generadas en conjunto con fabricantes, distribuidores y partners tecnológicos . Impulsar servicios recurrentes asociados a las soluciones implementadas, incluyendo monitoreo, soporte especializado, servicios administrados, mantenimiento y renovaciones.
- Mantenerse actualizado sobre evolución tecnológica, tendencias y regulación relacionada con seguridad electrónica.
- Gestionar estratégicamente el pipeline y forecast, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, margen y crecimiento . Educación Bachiller o Titulado en Ingeniería de Sistemas, Informática, Telecomunicaciones, Electrónica o carreras afines.
- Deseable formación adicional relacionada con Seguridad Electrónica, tecnología, gestión de riesgos o transformación digital . Aquí haría un cambio respecto al perfil original: no pondría Ciberseguridad o Seguridad de la Información como formación deseable principal, porque puede dirigir el sourcing hacia perfiles de cybersecurity que no necesariamente conocen CCTV, VMS o control de acceso.
- Experiencia Mínimo 5 años de experiencia comercial en soluciones tecnológicas.
- Experiencia relevante en venta consultiva de soluciones de Seguridad Electrónica . Trayectoria en hunting, generación de demanda y apertura de nuevas cuentas . Experiencia manejando cuentas corporativas y/o sector público.
- Experiencia en ciclos comerciales complejos y proyectos de integración tecnológica.
- Experiencia trabajando con fabricantes, distribuidores, integradores y equipos de preventa.
- Conocimiento comercial de fabricantes/plataformas como Axis, Genetec, Avigilon, Hanwha y Milestone , entre otros.