Key Account Sales Consultant @ Siemens Healthineers

Job Requirements

Junte-se a nós para sermos pioneiros em avanços na área da saúde. Para todos. Em todos os lugares. De forma sustentável.

Nosso ambiente inspirador e atencioso forma uma comunidade global que celebra a diversidade e a individualidade. Nós incentivamos ir além de sua zona de conforto, oferecendo recursos e flexibilidade para promover seu crescimento profissional e pessoal, ao mesmo tempo em que valorizamos suas contribuições exclusivas. E aí, se identificou?

Então venha e junte-se ao nosso time como Pessoa Consultora de Contas Estratégicas - nesta posição, você será responsável por desenvolver e executar a estratégia para contas-chave, ampliando a presença da Siemens Healthineers e construindo relações sustentáveis com clientes estratégicos. Sua atuação conectará as necessidades do cliente às soluções, serviços e capacidades da organização, com foco em crescimento rentável, geração de valor e parceria de longo prazo.

Suas missões e responsabilidades

• Analisar o contexto, os objetivos estratégicos, os desafios, os processos e a cadeia de valor das contas sob sua responsabilidade, transformando essas informações em oportunidades de negócio.
• Representar a Siemens Healthineers perante as contas estratégicas e, internamente, atuar como a voz do cliente, promovendo uma abordagem integrada e consistente.
• Desenvolver e atualizar a estratégia de cada conta para um horizonte de três a cinco anos, incluindo o Plano de Negócios da Conta (Account Business Plan), em colaboração com as áreas de negócio e funções de suporte.
• Identificar, desenvolver e conduzir leads e oportunidades, coordenando a construção de propostas de valor, condições comerciais e alinhamentos necessários para negociações complexas.
• Monitorar e responder pelos principais indicadores das contas, como novos pedidos, receita, rentabilidade, participação na carteira do cliente, pipeline de oportunidades e experiência do cliente.
• Liderar uma equipe virtual de conta, mobilizando especialistas, áreas de negócio e funções corporativas para executar a estratégia definida e alcançar os objetivos de crescimento sustentável.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com diferentes stakeholders, incluindo interlocutores executivos e C-Level, estabelecendo a Siemens Healthineers como parceira estratégica de longo prazo.
• Compartilhar conhecimentos sobre o mercado de saúde, tendências e necessidades dos clientes, contribuindo para a evolução do portfólio, das soluções e das estratégias comerciais.
• Atuar como principal ponto de escalonamento da conta, antecipando riscos comerciais e coordenando respostas ágeis com as áreas responsáveis.
• Assegurar o uso adequado das ferramentas de planejamento, gestão de oportunidades e relacionamento com clientes, garantindo transparência, governança e qualidade das informações.

Seus atributos e habilidades

• Buscamos uma pessoa com visão estratégica, forte orientação ao cliente e capacidade de influenciar diferentes áreas para transformar necessidades complexas em soluções de valor.
• Formação superior completa; MBA ou pós-graduação será considerado um diferencial.
• Experiência sólida no atendimento e desenvolvimento de grandes contas, preferencialmente em ambientes de vendas consultivas e ciclos comerciais complexos.
• Vivência em negociações de alto valor e na gestão de oportunidades com múltiplos decisores e stakeholders.
• Conhecimento avançado de processos de vendas, técnicas de negociação, planejamento estratégico e finanças corporativas.
• Capacidade de estruturar planos de conta, analisar indicadores comerciais e transformar dados de mercado em ações concretas.
• Excelente comunicação, relacionamento interpessoal, colaboração e influência, inclusive com públicos executivos e C-Level.
• Conhecimento avançado do Pacote Office e familiaridade com sistemas integrados e ferramentas de CRM.
• Inglês para interação em ambiente corporativo e com equipes internacionais.
• Disponibilidade para viagens no Brasil e, quando necessário, ao exterior.

Nosso Time Global

Nós somos um time de mais de 73.000 colaboradores extremamente dedicados, presentes em mais de 70 países, impulsionando os limites do que é possível nos cuidados com a saúde, para ajudar a melhorar a vida das pessoas em todo o mundo. Como líderes em tecnologias médicas, nós almejamos proporcionar melhores resultados e experiências para os pacientes, independente de onde vivam e do problema de saúde que estejam enfrentando. Nosso portfólio - que abrange desde diagnósticos in vitro e in vivo à terapia guiada por imagem e tratamento inovador do câncer - é crucial para a tomada de decisão clínica e possíveis tratamentos.

Nossa Cultura

Somos parte de uma incrível comunidade de cientistas, clínicos, desenvolvedores, pesquisadores, profissionais e especialistas capacitados desafiando os limites do que é possível para melhorar as vidas das pessoas ao redor do mundo. Nós abraçamos uma cultura de inclusão na qual o poder e o potencial de todas as pessoas podem ser ampliados. Fomentamos ideias que levem à um impacto positivo e um sucesso contínuo.

Inscrições de pessoas com deficiência são super bem-vindas como parte da promoção à diversidade e inclusão em nossa companhia.

Nós nos importamos com a segurança de dados e levamos a sério a aplicação da LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados) e de outras legislações de proteção de dados. Por isso, pedimos que não nos envie o seu currículo por e-mail, mas crie um perfil em nossa comunidade de talentos, onde você poderá fazer o upload do currículo. Ao criar um perfil entendemos que você está interessado em nossas oportunidades de carreira.

O recrutamento da Siemens Healthineers é gerenciado internamente, com suporte externo permitido somente quando um fornecedor qualificado tiver estabelecido um contrato formal conosco. Os envios e as indicações de candidatos não solicitados, na ausência de um contrato de fornecedor atual, não estabelecem consentimento e não são elegíveis para taxas. Excluímos nformações não solicitadas. Agradecemos sua adesão às nossas políticas.